做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你。了解你，爱上你.而这个过程中的关键点就是用户.只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。 第一：面子心理 国人有句俗语:给..

小人，心胸狭窄，为达目的不择手段，反复无常又没有原则。每个人提到小人都是咬牙切齿，认为面对这种人应该远远躲开，老死不相往来。然而，小人还有一个特性，就是随处可见，每个人的身边可能都有小人的影子，那么小人就真的百无一用了吗？其实也不尽然。 ..

    一个企业中，最好最优秀的人才其实是免费的，因为他们创造的价值远远大于他们所分配到的价值；相反，不合格员工的代价是非常昂贵的，因为他们工作不力给公司带来的损失往往是不可估量的。  &n..

在与员工约定试用期时，作为HR，需注意以下9条军规，尽量避免法律风险： 一、不能口头约定试用期。试用期包含在劳动合同期限内，口头约定的试用期等于无试用期。 二、不能超期约定试用期。试用期期限必须严格按照法律规定进行约定，超期约定..

1.员工不一定会做领导安排的事，但一定会做领导检查的事。（检查比安排工作更重要。）2.员工执行力不好，是不会做，不愿做，不敢做，没时间做，还是配合不好?（不会做是能力问题，不愿做是心态问题，不敢做是授权问题，没时间做是计划问题，..

1. 未来的计划需要怎样的人才。2. 人才需要的经验、性格、履历是怎样的。3. 人才与企业主的关系。4. 人才未来十年与企业共同成长的交集点是什么？5. 人才目前的职位可以由谁来代替。6. 人才未来还可以提升的部分是什么。如果你是优秀的人才..

1.能走多久，靠的不是双脚，是志向，鸿鹄志在苍宇，燕雀心系檐下； 2.能登多高，靠的不是身躯，是意志，强者遇挫越勇，弱者逢败弥伤； 3.能做什么，靠的不是双手，是智慧，勤劳砥砺品性，思想创造未来； 4.能看多远，靠的不是双眼，是胸怀，..

人们普遍认为，小企业基本上不必过多的注意，甚至根本不需要管理，管理只是为“大家伙”准备的。所以，管理咨询公司服务的企业基本上都是上规模的集团型企业、国企、企业事业单位及政府机构等，极少有小企业。在我的咨询经历中，只服务过一家小企业，公司40..

在这篇文章里，我要向你推荐，过去一个世纪里，哈佛商业评论上最值得阅读的五大销售管理文章。 销售是企业立身之本，企业各种精妙复杂活动的最终结果，必须能够成功地卖出去，否则一切都是空谈。或者也可以反过来说，一切活动都依赖于销售。即使一个对..

好企业无非做到两件事一是让员工赚到钱买到快乐，二是让员工快乐地赚到更多钱。前者要员工接受各种挑战，然后用快乐去弥补、缝合。后者要关注员工感受，享受快乐同时激发上佳工作状态。不过，无论谁前谁后，归根到底就是四个字“快乐”、“赚钱”。不要假设人..

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是..

因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按部就班的工作。因为你想做..

1、什么是“三思而后言”？   在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话才行。而最好的方法，就是根本不去说那句话。为了避免发出不当的批评，在你说任何话之前，都该先想想自己想说什么、该说什么。..

1、选错人：不懂知人善用，人才变废材；2、用贵人：没有价值的人再便宜也很贵，价值高的人薪酬再高也很便宜；3、养懒人：懒人并非天生，都是企业机制养出来的；4、滥用人：人多不是好办事，而是更坏事，其是人效浪费的根源；5、多庸人：没有价值管理，庸..

吃大锅饭的年代已经过去很久了，KPI让公司里混日子的员工越来越少，却涌现出一批“给多少钱，做多少事”思想的员工——干完自己的工作，绝不多做一分。   “下属的一个员工能力很强，干活出色，但总是让我像挤牙膏一样催着他干活，一点不..

管理是指组织为了实现其目标,以人为中心而进行的计划、组织、指挥、协调和控制的一系列活动过程。其中也包含了管理的五个重要职能。很多人因不重视管理、不懂管理、不会管理，结果问题层出不穷。企业或组织90%的问题都是因为管理不善造成的。 　　..

成交是有步骤的，缺一不可。 　　第一步骤：做好准备 　　没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。 　　这是为什么？是因为你不知道你这一次到底要谈些什么，所以你所需要做的第一项准备，就是对整个谈话的结果去做准备。 ..

让决策者做出烂决策的9大恶习1.懒惰。    这个行为表现为无力核查事实、采取主动、验证假设或者投入额外精力。简单来说，这种人在工作中粗枝大叶，不愿费心。他们过度依赖过往经验，认为能够简单地从过去找到答案。2...

企业领导在抱怨企业没有人才，招不到人才的时候，首先先要明白一个问题那就是：企业可能缺少的不是人才，而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制，..

一、私心，必让你威信扫地；二、贪心，必让你立场错乱；三、妒心，必让你丧失理智；四、偏心，必使团队内讧；五、疑心，必使同伴离散；六、粗心，必然功败垂成。需要的是公心、恒心、耐心、细心、小心、操心。当老大是不容易的，哪怕只是个小主管。 更多请..

企业的发展，需要高绩效团队的支撑，若想成功的经营一家企业，请先经营一个高效的核心管理团队。现在企业之间的竞争，不是一个人与另一个的竞争，而是一个团队与另一个团队的竞争。当今社会人才济济，企业不缺人才，缺的是将各类人才迅速整合、打造成高绩效团..

带团队就是带野心、带梦想、带欲望、带状态；企业说到底是人，管理说到底是借力。失败的领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领导者集众人之力解决企业问题。 　　 经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功。..

市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 如果..

我们都不是天生的销售人员，在职场上，我们也不都是从事着营销岗位，但我们每个人都需要懂得销售。人生处处皆销售，最聪明的未必是最成功的，掌握技巧营销自我才是王道！1. 不要把拒绝看成是针对个人。    人们在推销一..

听到“加薪”，你一定会兴奋不已！这意味着工作被肯定，职业生涯的前进，生活质量的提高。当你沉浸在喜悦之中时，你有没有想过，加薪可能是你职业生涯的危机？遇到以下四种情况，你需要找个理由对加薪说“不”！没有发展空间的“狭窄位”加薪工作多年，你的翅..