为什么天天盯客户打款，从月初盯到月底，却总不见回款？ 　　为什么把意向客户当“爷”一样供着，却总见他“推三阻四”，不想签约？ 　　为什么合同签后，当你离开时，就是不见客户回款？ 　　为什么产品进卖场花了很多钱、很多精力，进去后总不见..

8月17日客户代表联系到一家单位，要做一千件服装，接到电话后，预约到18号早上10：00去面谈，第二天，我们起了个大早，因为对方单位非常远，是化工企业，又很偏，为了不迟到，我们7点出发，花了两个半小时才找到，门卫卡得很严，进去的人都要押身份..

紫蓝每天都在和不同客户联系，也每天都会接到业务员打来的各种推销电话。也经常会有彩钢卷生产厂家打来的电话。网上的沟通交流，我们做网络销售成功的关键是敲打的键盘。但为什么很多业务员的网络销售就不能成功呢？ 下午两点多突然有个淘宝的加上我的旺旺..

营销是21世纪的终极杠杆! 　　在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解着一点的为数不多的几位财智之士之一. 　　为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用.毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了..

 营销人不仅仅是靠业绩吃饭     很多做市场的朋友都认为：“营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”     以前我非常..

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是..

我这个店的销量增长点和利润增长点在哪里？我们应该怎样做才能让更多的客户达成交易？这两个问题相信是大部分建陶行业的经销商都在思索的问题。是啊，打拼多年，现在遇到了销售瓶颈，如何操作才能有所提升呢？笔者这次到北方市场的终端一线走了一圈回来以后，..

最近有不少朋友问我一些关于营销理论的一些新的理论发展，如4C、4R、长尾理论等；或者是一些具体的营销方法，如网络营销、数据库营销等。包括在给企业诊断时一些企业的老总也希望我能通过引入这些新的理论和方法帮助企业获得成功。我非常理解这些朋友的想..

 营销人不仅仅是靠业绩吃饭     很多做市场的朋友都认为：“营销人就是靠业绩吃饭的，只要业务能力过硬走到哪里都受欢迎。”     以前我非常..

家电下乡，手机下乡，汽车下乡，互联网下乡。丁磊去农村养猪了，连一向低调的李彦宏也在发表这样的言论：    新闻背景：新浪科技讯 3月10日上午消息，百度董事长兼CEO李彦宏表示，随着农村网络化水平的逐步提高..

美国著名节目主持人沃尔特斯（Barbara Walters）采访的人不计其数，从好莱坞明星到政治家再到作家，她总有办法让这些人畅所欲言。发表在www.eyesonsales.com上的一篇文章总结了从她身上可以学到的三点销售技巧。 　　..

这几天忙着给一个做玩具礼品的企业的销售部门做内训，免不了要通过电话对一些学员做访谈.本来是培训销售技巧,后来越扯越大。从中，我发现新人和老人需要的东西是不一样的。销售新手更关心的是所谓的销售技巧,说什么话可以马上CLOSE客户等等。而在和一..

上个月我在浙江出差，晚上约好了客户杨工出来吃饭，说好5点30分到达饭店门口，可是等到6点也不见客户影子。我急得一个人在饭店门口走来走去。     陆陆续续有3个(安徽口音)乞丐伸出盆子来要钱，我没有搭理他们，他..

九年的升降机销售生涯，让我明白一个道理，诚信源自于自然地流露，发自于内心。用真诚的心态与客户沟通，可以赢得客户的信任，使客户放心的与自己建立朋友关系。前几年遇到客户杨经理，一个陌生客户竟对我如此信任，使我感动不已，让我终生难忘。直到现在我与..

1 市场营销的核心概念 市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接 。..

题记：　　世界在日新月异地变化，营销更不能一成不变，那些传统老套路不过是奠基石，发掘、创新、行动、跟进、铺垫……消费者才是决定结果的唯一标准。　　换个角度看市场，网络营销的世界其实很精彩。 　　“个性营销”将体系化　　在网络的推波助澜下，2..

营销与管理具有不同的思考方式，营销者从企业外部思考关心的是建立品牌，管理者从企业内部思考致力于削减成本和专业生产。从管理角度来解决营销问题必然会付出惨痛代价，重视营销的CEO们要做的是，让营销回归营销者。   &nb..

以下是对2009年品牌营销活动的成败产生直接影响的九大主要趋势： 　　　1.价格至关重要。 　　由于金融压力以及对经济缺乏信心，消费者在开销方面将继续表现得非常保守。但无论消费者收入多少，无论他们的可自由支配收入有多少，他们仍然希望被视为“..

报告名称】: 展望2009年中国网络营销 【关 键 字】: 展望 中国 网络 营销 【报告来源】: 梅花网 〖 报告内容 〗 　　当前的经济危机下，我经常被问及中国网络营..

曾看到一个新闻，伊拉克一名记者向布什扔鞋之后，英国一个业内人士开发了一个“向布什扔鞋”的Flash游戏，引发轰动。周五，这位开发人员透露，已经在eBay将游戏卖出，卖价将近八千美元。这开创了互联网创业到退出只需四天的最新纪录。 &nbs..

搜狐体育讯 第24届中国国际体育用品博览会举办之际，由国家体育总局、中国奥委会主办，国家体育总局体育装备中心、中国奥委会市场开发委员会及英国《金融时报》中文网联合承办的 “2009年中国体育营销资源推介会-暨 中国奥委会、英国《金..

世事难测，尤其是预测未来。幸运的是，忠诚度与参与度这两个考量指标，能够让营销者洞悉消费者心中的所思所想，更为重要的是，可以预测出在真实的商业世界里，消费者将会采取怎样的行动，无论是在产品的选择还是在对待品牌的态度上。如果这些指标对营销者有所..