一天晚上，我从健身房出来，看见一位男士很面熟，像是一位多年不见的老同事。打量一番之后，我决定走上前去。     果然是老同事！我们都很惊讶，都“今非昔比”了！他胖了很多，我瘦了很多，结果自然是谁都..

 文章的前面，我们先看一个故事吧——某院长家里有一只猫，不知什么原因，挨饿了好几天，真想吃一条大鱼。但是，它没法出去捕鱼，就希望有销售人员送一条鱼给它。这个信息传到了某销售人员的耳朵里。    &..

   天欲其亡，必令其狂，盲目增长比停滞不前的危害更大。     中国钢构行业外表繁荣的背后，缺乏的东西太多，若不及时纠正，受害的不仅是企业、员工、消费者，更是背后的..

 1.快捷网址推广方法     即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文..

差异化和多元化一直被人提及，至于什么情况下运用，大家各有说法，作为专家，当然坚守自己的理论。但是同样的理论被不同的企业运用，所得的结果却迥然不同。     差异化和现在流行的某位学者的“切割营销”..

最近，老有客户问“您做过某某行业吗？”，我如实讲，做过就是做过，没做过就是没做过。结果，出现两种完全不同的情况，做过的很放心，合作意向骤然增大。没做过的很担心，又问这又问哪，要出思路，要看案例，总之要考查很久。   ..

做业务，很多人都会有一种不屑一故的眼神，笔者经过多年的亲身体会，虽然没有把业务做到及至，但是从中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管对与否，个人理解不一，请各抒己见：     一、信心、毅力的磨练..

在各项汽车、摩托车的竞赛里我们经常看到这样一幕：所有参赛的车手，在直线跑道上飞驰的时候，几乎不可能谁超越谁，而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为，在这个时候，每个选手都需要减速。“弯道超车”的提法最先始于区域经法的发展，之后一些企业提出..

 大家都应该听说过一本书，那就是李宗吾先生所著《厚黑学》，在这本书中，李宗吾对于中国专制制度下虚伪的封建伦理和圣贤进行了无情的揭露和批判，把封建专制统治者给历史糊上的仁义道德一把撕了个干干净净，不但如此，还把批判的利剑直指向“尧舜..

老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20％的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企..

孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”——《孙子•势篇》     笔者很荣幸拜读了国内公关营销领域权威人士——何五元和林景新先生的最新力作《营销造势——经济危机下的营..

 营销员在不同的市场上摸爬滚打，付出了心血、付出了汗水，付出了太多太多，但市场回报于营销员的是什么？有多少？付出与回报成比例吗？     很多营销员曾经思考这样的问题：我的付出为什么没有..

利普·科特勒曾说过：“营销是一门艺术”，但一直以来提到营销，大家首先想到的是4P、4C或者4R理论，艺术光环始终闪耀不足。随着网络新经济的强势崛起、营销转型全面驾临的时候，营销与艺术才更多天衣无缝地耦合在一起，我们可以通过一些经典实例来解读..

话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设..

前些日子，我过去的一位旧同事告诉我一件可笑又可悲的事情，他的一个同学当了八年中学教师，新近因计划生育问题被辞退，呆在家里连开饭都成问题，叫我同事介绍工作，问他会做什么，他说会教数学。可企业里又不招数学老师，找份合适的工作给他真是十分困难。结..

烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火?!”只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，敬颗烟，没准他还亲自给你点上火，这并不困难。要是..

笔者近日在丹东参观了抗美援朝纪念馆，对上世纪五十年代中国抗美援朝空军创造的以弱胜强的军事奇迹由衷叹服，钦佩有加。据统计，朝鲜战争爆发初期，美国及其盟国投入了强大的空中力量，各型作战飞机1200余架，当时中国空军作战飞机不足200架，比例是6..

老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20％的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企..

职业经理人们每天都在认真的工作，也觉得自己对工作很负责，但总是又很困混：为什么工作越来越没有成效？为什么总是有做不完的事？为什么很多工作还被迫带回家去做？这一切都在于我们没有有效利用好时间。    &nbs..

2002年，绿谷集团五周年庆典，一个产品销售十三亿元，大家在分享着成功喜悦的同时，又回忆起当年的艰辛，三月不知肉味的经历让他们杀出了一条血路，第一盒产品的销售让已经成为了公司营销第一副总裁的徐总津津乐道。   &nb..

 自笔者提出势能营销的理论以来，得到业界同行和很多朋友的关注，这是本人始料所未及的。作为一名热爱营销实践的职业经理人，我并非华众取宠，只是想把个人实践中的一些体会与大家分享罢了。     ..

在《管好营销员的诀窍》一文中，笔者曾提到作为营销管理者，要想使自己的管理有质量、有效率、有效果、有效益，并使营销员“死心塌地”服从管理和指挥，最关键的是要赢得营销员的心，怎么才能赢得营销员的心呢？下面具体阐述一下。  &nbs..

 2009年的医药市场，经过不断的调整，已经进入一个乱世割据即将一统的时代。但是，目前市场的竞争程度也是空前激烈的。特别是针对我们这类以招商为主要营销模式的经营企业，当营销成本提升换来的不是利润的提升的时候，我们就要仔细研究这样一..

1.搜索引擎推广方法     搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分..

任何人都知道小事不小，结合自己的工作实际做小事，很多人不以为然。其实，很多时候小事可以起到很大的作用。 　　在我的营销生活中，有几件小事记我记忆很深，也产生了一定的效果。 　　一条短信 　　刚做业务不久，很方面的技巧完全缺乏，与客户谈合作的..