有人说两人交换一个苹果，每人各得一个苹果；如果交换一种思想，则每人能拥有两种思想。

    当前是一个信息爆炸的时代，正是营销界广大同仁的不断努力，促进了中国营销学的发展，使中国在很短的时间内走完了西方百几年的营销发展之路。这对中国无疑是一件幸事。

    正是在这种背景下，新的营销观念层出不穷。

    我是1994年接触市场营销学的，那时的书籍很难看到文化营销、品牌营销、服务营销、关系营销、体验营销等这些概念。

    当时的企业营销靠什么？广告。可以说那时广告几乎是万能的促销手段。曾有几年央视“标王”被炒得火热，企业只要有钱做广告，商品就不愁销路。但自山东的秦池开始，企业自身开始出现了反思。广告并不是营销的万能妙药，还有那么多东东需要我们去研究学习。所以此后的10多年里，你只要经常逛逛书店，不时间就会发现新的营销理论。什么定位、文化营销、整合营销、数字化营销、全球营销等等，应有尽有。

    营销人是最善于学习和实践的，看看现在一些比较好的营销案例，你都能看到多种营销理论同时应用的影子。每个营销人的学习能力是有限的，悟性也有高有低，实践的行业也有所不同，其知识结构差异也比较大，所以同一项营销活动，让不同的人去操盘也会有很大的不同。但营销的“魂”不会变，这种就是市场需求和企业为满足这种需求所提供的顾客价值。

    围绕这种所谓的“魂”，笔者多年来一直进行深入的思考，在营销策划中无论如何也不能偏离这个主题。

    记得以前有一个做酒的朋友拿着一个刚投入生产的礼品酒给我看，说你看这个酒怎么样？这个酒的外包装非常漂亮，很有品位，瓶子也可以，但我闻了闻，酒质很差。我说你的企业要想长治久安，不要这样做，内外要统一起来，消费者的眼睛是亮的，他只会上一次当。现在我们到礼品市场特别是农村市场走一走看一看，类似产品还是很多，他们都是在做短线，但这些产品都是杂牌，品碑企业不会这样做。

    我们说势能营销它是一种营销理念。做企业的，没有不想赚钱的，也没有不想长期发展的。但如果观念跟不上，老想着赚钱，最终他赚不了多少钱。我们现在很多企业在盘点自己的资源时，总是说你看我有多少多少固定资产，有多少现金，有多少人才多少技术，但我说你可能忽略了你最大的资产，那就是你的顾客。其实品牌、渠道、人脉都是企业的资源。关键看我们有没有这种认识。

    做企业的都在追求销售额和利润，但我们要明白如何才能达到这些目标？今年的目标是多少，明年和后年的目标又是多少？每年要有多少增长率？所以企业只要关注这个增长率，就会想到如何做营销才能去实现不断增长。所以在这种情况下，我提出企业要“建势”，只有建好了势，企业的销售才能产生动力，才能为良性循环打下基础。