来源：智库 什么是推销三角理论? 推销三角理论是阐述推销员推销活动的３个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论，它是为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理..

问题一：你能便宜点吗？ 一般顾客都是进门就问：“这车多少钱？”“239800。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析..

刘邦在西汉建国之后，就马上对有功之臣进行封赏，不光是刘邦，历代皇帝在建国初的时候都会对其功臣名将进行分享，这样是稳定局面、避免再起战火的最好方式，也能化解一些内部的风起云涌。但是分配绩效也是一门学问。刘邦是怎么做的呢？ ..

来源：河南工人日报 遭遇单位解聘，许多员工往往自认倒霉，根本没有考虑自己是否具有免责的“护身符”。事实上，如果遇到以下六类情形，单位解聘员工是违法的。 孕期、产期、..

业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀! 1、手中拥有的潜在客户数量不多。 客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客..

在中国有句俗话叫“以字识人”，意思是字如其人，字写的漂亮的人，一般人品也不会差。放到公司，我们可以这样说——“话如其人”，通过你平时所说的话，就能知道你在公司中处于什么样的地位。 这些话，也许就是你赚不到钱的..

先讲一个故事：一位富足的农夫，在努力了大半生后，终于实现了他最大的理想，拥有了一座属于自己的牧场。牧场开张后不久，友人纷纷前来祝贺，同时也分享牧场特有的景色。 闲聊间，有人问及牧场主是否已为牧场取好了名字，牧场主得意地答道：“说到名..

观销售行业，在浩浩荡荡的销售大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。那么想要在销售行业中长久生存，都首先应该了解那些..

一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 2、产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身。 ..

当你和同伴正在徒步戈壁之时，发现身上的水已经喝完，而你放眼望去又杳无人烟，如果此时同伴卖你一瓶矿泉水100元，你是否会购买呢？ 答案是肯定的！ 如果不买，后果很严重，人可以几天不进食..

业绩不好，因为你不会潜规则 第一、成交7原则 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜； 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不好的服务； ..

很多人介绍完商品又会急着成交，他们会一边询问顾客“您觉得怎么样”，一边等结果。请各位千万不要这么做！问了就你这单生意就完了！ 我们在销售前期洽谈、商品介绍等方面付出的巨大努力，都会因为这一句话付之东流。 ..

       微信稍有基本的方法,自然会有特殊的步骤,有了步骤就会生出技巧,有了技巧就会有诸多的禁忌。微信营销的禁忌有很多,总结起来有以下十点 。 机器人..

不久前，华为P10/P10 Plus正式发布，华为手机官微借着发布会东风举办抽奖活动为新品首销造势，连续三天，用户只需转发评论微博便有机会获得P10一台。不过，抽奖结果却让人大跌眼镜，网友发现，抽奖送P9手机连续三次都是同一..

对，我们都知道，海底捞永远在排队，好的餐厅都需要预订，但这样的排队效应、对某一家餐厅的极度热爱，这是消费者自己的选择，他们可以接受。但如何更有效地排队，排队时可不可把餐点了？ 事实上，移动互..

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品..

恰好今天，一位朋友问了我一个问题：共享单车真的会盈利吗？我就进行了一遍完整的分析。后来，我进行了完整的总结，觉得可以尝试通过这个问题，来分析一下共享单车的商业模式，从产品经理的视角看看一家公司的发展路径可能会如何。 ..

一、当了店长，老员工不服管。 首先你应清楚，既然公司相信你的能力，而赋予了你管理下属的权力。工作上你就要大胆管理，与员工多沟通。对于那些不服从上司(你)安排的员工，你要弄清楚，为什么她不服从你的安排，是你的一..

做销售，会说话很重要！以下几种情景的正确和错误的应对方案都在这里了。 销售情境1：你的价格太贵了 错误应对 1、价格好商量…… 2、对不起，我们是品牌，不还价..

在职场中，很多人说我要应聘销售员。在他们看来，这个工作是一个门槛低且简单的工作。甚至有人觉得会说话，就会做销售。实际上，做销售员是一个有规律可循的技术活。不是那么简单，也不是那么的难。 第一步：..

导读 没有客户的业务员一定是浑身毛病多多的业务员！业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦！不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀！ 1、手中拥有的潜在客户数量不..

今天我们不去阔谈什么战略，仅于细微处探因果、找差距，来看看它在具体营运中，那些让你出乎意料的用心之处——收银台。 1、位置 放在店铺的中间是最合理的 收银台俗称付..

销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝嫖赌、杀人越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天，敢做敢当的义气。说白了就是营销人员自信、突破、果敢与能够担当重任的能力。 ..

来源：营销智汇（ID：yingxiaobaijia）  文/无谓姐 “世间最难揣摩的就是人心，与人相处的学问一生也学不进，这几乎成为我们处世的无间道了。”    &n..

一、酒店餐厅员工推销技巧的三要点  1、酒店餐厅员工要针对不同用餐者的身份及用餐性质，进行有重点的推销。  一般来说，家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色，这时，服务员就应把经济实惠的..