导读 现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量，几何倍数的增长，然而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。竞争这么激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后“坐享其..

日常销售中，80%的导购经常会说：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。到底什么是“贵”？ 大量的市场调研表明，“值多少钱”不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的..

来源：六桂福连锁商学院 在店铺业绩因素当中，我们一直很看重客流量的大小，客人越多，当然成交率更大，而对于导购也是一样的，影响个人业绩的因素有3个：顾客接待数量、销售技巧和运气。在这些要素当中..

业绩不好，因为你不会潜规则 第一成交7原则 1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜； 2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不好的服务； ..

80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售中，80%成..

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 ..

1 客户最主要是为了选购物品，所以店面的“颜值”很重要！ 而想要让店从商场里跳脱出来，产品的“长相”咱控制不了，但陈列饰品却可以根据季节、节日、天气来经常更新，而恰当的饰品不但能凸显产品品味和价值..

72岁的王大爷是湖南株洲的农民，前两年他在儿子居住的深圳小区菜市场盘下一个摊位卖菜，1年赚了50多万，王大爷到底有啥绝招呢？ 第一个绝招：细分买菜人的需求，针对性的初加工 ..

导读： 赠品？来点更实际的“钱少点吧”，此时做为导购的你应该怎么应对呢？让我们一起来看一个实战的话术！ 为了吸引客户、促成销售和有效吸引老客户再次消费，很多公司都会采取赠品等优惠措施来吸引客户。这..

人品第一是原则 人都有自己的利益诉求，关键是利益诉求的目的是为了什么。 有的人窜上跳下，钻天打洞，拉帮结派，两面三刀，玩弄权术，巧言令色，无非是为了自己的个人利益（权力、金钱、地..

来源：新浪博客（http://dwz.cn/44h7tI） 对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 1.表现得过于专..

古人曾子有句话说得好：“用师者王，用友者霸，用徒者亡。” “用师者王”就是领导者非常谦虚，尊奉真正贤能之人为老师，从而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之为国师，其后文王逝世，武王继位，又用姜太公并尊..

作者：龚进辉   自从2015年来势汹汹杀入手机行业以来，格力手机因保持神秘色彩和董小姐惊人言论，一直被外界视为玩票性质，甚至沦为笑话或闹剧。有趣的是，格力手机最近一次上头条不是因为董小姐主动营销，而..

做医械销售的人员我们会分成两种，一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢？你从他们身上能学到什么呢？ 1、自我认知 业绩不好的销售人员：很少想到如..

多少年以来，竞争都离不开一个简单的论调：我们的产品更好。 现如今，这样已经不够了。 随着千禧一代成为消费者的主力军，一款产品是如何生产出来的、是否恪守生产道德、是否具有可持续性，诸如此类在父母一代..

近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。 除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制..

来源：清华管理评论        入21世纪以来，技术创新的快速迭代更新，以及今非昔比的信息传播速度与广度，使得当今市场环境急剧变化。产品从发明到市场饱和的生命周期..

很多人将沃尔玛成功的秘密，归结为注重细节，其中典型事例是沃尔玛规定他的员工：要对3米以内的顾客微笑，“请对顾客露出你的八颗牙齿。”我们都知道，这样的细节服务，可以让顾客愉悦，但并不真接促进他们买。再说起海底捞，可能每个人都能想到大量与..

来源：幸福餐饮人 导读 顾客A在拥挤的餐厅过道里一边找座位，一边与对面走来的顾客不断擦肩，还要时不时躲着一路高喊“借过”的传菜员； 顾客A在拥挤的餐厅过道里一边找座位..

来自：阿裕精品资料馆 当一个老板，在本属于别人的舞台上疯狂旋转的时候，别人只好站在旁边垂手而立，还要时不时叫好，叫好还不算完，老板旋转累了，就会随便把一个人叫过来..

导读 经济这门学科，你可以说它还不够成熟不够严谨，但你绝对无法否定它存在的意义。因为，我们每天都在和它打交道……下面这N个段子、故事，证明了这一点！ 编辑 | 陈..

一日之计在于晨。作为一周的开始，周一早上无疑是非常关键的时候。美国职场专家Lynn Taylor表示，周一早上之所以重要，是因为“连续几天休息结束后，首个工作日的早上将为一周的工作奠定心理状态。 ..

来源：微信公众号“速途网” 虽然所有手机企业对外都在宣传配置、体验、系统，但在其背后，有着迥然不同的商业逻辑。从目前来看，手机企业的逻辑主要分为三大类：以华为、OV为代表的卖货逻辑；以小米、乐视为代表..

来源：中华品牌管理网 作者：崔建中 原题：销售高手常识论 两年前我带过一支销售队伍，队伍里有两个很有特点的员工，一位老销售，一位新销售。 老销售40多岁，做了十..

1、“有好几家公司都想挖我过去。” 你想表达的：我的能力在业内很被认可，公司一定要重用我。 老板怎么理解：此人还想在公司继续干下去，还没找到更合适的机会跳槽；此人想用这些话刺激我，以争取更好的待遇..