业务员成长十大步      “有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。笔者认为，个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕业后，..

但凡做销售的，没有不想做销售精英的，销售精英就意味着得到更多的关爱，当然也包括更好的待遇，更高的收入，受尊敬以及领导的偏爱，可是销售精英真的是这么好做吗？销售精英就是销量排在第一吗？真是这么简单吗？    ..

  职场走几走，难免会有所觉悟，悟中华文化的渊博，历史厚重，滔滔黄河水流不尽国土资源，高高护河堤挡不住黄沙东去，感叹文化的精髓随着黄河的川流延续到今天的市场营销中，市场营销，做市场，其实就是做关系，做人情。市场调研是发现..

随着以“盘中盘”、“深度营销”为代表的终端竞争模式在行业内被越来越多的采用，白酒企业被彻底推向了终端竞争时代，当然这一竞争特征从05年左右在白酒市场就已经表现的非常突出了，很多咨询专家和企业还依此提出了“终端为王，得终端者得天下”的论断！ ..

如何区别销售和营销呢?实际上很简单,销售和营销领域有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！     无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：..

在营销理论界有些错误的认识，这些认识混淆视听，误人不浅。在此撰文澄清，以正本清源，还原真相。     这个理论是营销理论派与实战派之争。中国的营销理论从国外进口的舶来品。营销这个字眼在中国的出现是..

在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手..

零售商，简单理解就是面对于广大的终端消费者而进行的直接销售产品和提供服务的行业的统称。在目前的中国，零售是一个庞大的行业，其从事人员数量远远超出生产企业加批发企业之和。     促销一直是零售行业..

一.不要狂轰滥炸发送邮件     在正式群发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送Email效果最好。例如网店站长可以测试不同的时间段（一周，两周，三周等）给用户发送邮件，试验哪个时间段间隔用户..

林妙可代言某等离子电视，酬金达七位数，“超过范冰冰，直逼章子怡”。这是最近网上流传的一条新闻。明眼人一看便知，这是某企业在借势炒作。     所谓林妙可身价多高，实际上都是为了带出某品牌这一目标信..

 营销，因为它工作特点，不可能像在办公室里工作的白领，一切都有着严格的规定。市场是变化的，更是竞争残酷的，因此，营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。     销售经理，而后在..

彭奈创设的基督教训商店，是美国零售业内非常著名的零售商店。     彭奈的第一个零售店开业不久，有一天，一位客人来到店里买搅蛋器。     店员问：“先生..

笔者给一个企业营销人员做培训，在上课过程中，进行一个简单的营销知识互动游戏，要求就是按照平常营销人员如何做好营销，如何接待客户进行演示。     上台的是一男一女营销人员。  &nbs..

2009年是中国品牌的囧时代。有囧遍天下无敌手，也有不可承受之囧，我自横刀向天囧。     就想囧所蕴含的矛盾意义一样，原意是“光明”，却因为字形的表情符号，被赋予了郁闷、灰暗、尴尬的含义。这也是..

商业社会，制造企业生产的产品与流通企业销售的商品之间，是必然存在一个差价的。没有这个差价的存在，企业无法生存，营销也不可能存在！这个关键的差价，实际上永远是由顾客支付的。顾客为什么愿意支付这个差价呢？唯一的原因，是顾客获得了价值。从企业营销..

曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万营销大军中，确实有一部分营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导..

营销是21世纪的终极杠杆! 　　在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解着一点的为数不多的几位财智之士之一. 　　为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用.毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了..

09年有一部葛优和舒淇主演的贺岁大片――《非诚勿扰》，非常火，据说票房在短短一个月内已经过亿！佩服！实在是佩服！假期闲暇，在网上下载下来认真地欣赏了一遍。影片大意：秦奋（葛优饰）是一位有着“特殊才能”的“海归”，他的天才发明被风险投资人（范..

什么叫关系营销     关系营销在现代企业环境中是一种新型的营销现象，特别有别于传统呆板的被动式交易营销方式，在市场经济环境中，买方市场现象较为普遍，所以用关系营销的观念更能有效的解决产品、服务及..

老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20％的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企..

老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20％的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了新的血液，特别是大的潜在客户的加入，对企..

 凤之韵公司位于广西,主营业务是强化木地板的销售与安装,在历经8年的打拼后,赢得了“广西木地板业教科书”的美誉。广阔的市场空间,为铺地材料带来了勃勃生机,但独特的行业局限性,也致使近年呈现出了明显的行业病症:产品概念混乱、价格沉浮..

1、不说批评性话语 　　这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你..

在众多学说里一直流行着这样一种说法：一个品牌如果为了提升销售量，其所投入的促销费用高于广告投入时，就会非常危险，促销所起的作用就是把积累起来的品牌资产，在消费者的心目中渐渐变得模糊甚至消失。    &nbs..

据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我国互联网普及率也以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。  &nb..