个人贡献者（Individual Contributor，非管理人才）不时会琢磨：“如何才能赢得赏识？”或许他们只想让自己的工作受到重视，抑或渴望跻身管理层。有时候，他们会得到褒奖和鼓励——“继续好好干！”结果却是眼睁睁地看着晋升机会从自己..

回想一下你最近所必须做出的决定：我是继续工作还是出去玩乐？开车回家之前是否要再喝一杯？要不要贿赂老板或偷税漏税？要换一个男/女朋友还是保持现状？是**诱惑还是向诱惑妥协？当你做选择的时候，很多因素都在影响着你的决策。对某些人来说，选择什么取..

很多企业，产品好，经营也很努力，还是避免不了衰败的结局；       很多员工，工作已经非常努力，却没有加薪，升职，反而经常受到批评。     &nbs..

(一)八小时之外不学习的人    胡适先生说：人与人的区别在于八小时之外如何运用。有时间的人不能成功，挤时间的人才能成功。八小时之内决定现在，八小时之外决定未来。什么样的想法什么样的生活。有学习才有选择权，没有..

1、我需要成交一个客户；2 、那我需要至少三个客户见面；3 、那我至少与十个以上客户建立联系；4、 那我需要与20个以上客户通上电话；5 、那我需要收集100个电话名单。启示：订单成交从来就没有窍门，跑了多少目标客户，就有多少潜在定单。更多..

　第一个字：人，营销链中所有的人。 　　一、员工 　　1、营销体系是铁打的营盘流水的兵。子公司建队伍要有三个三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉强可用的，三分之一是稳定和优秀的。因此人员管理要有“选、育、用、留”的..

很多人都说玩游戏有瘾，其实，要我说，它和吸烟喝酒抽鸦片不一样，关键是机制好。要是企业也实行这样的机制，员工抢着来应聘、上了班劲头十足、下了班还不想走，这企业该有多好啊！ 我们来具体分析一下：首先，游戏中有竞争机制，两个人谁先到山顶谁是赢家..

智利当代著名诗人聂鲁达写过一首诗《伐木者，醒来吧》，题目听来好像是环保内容，其实诗歌内容是歌颂林肯的，他把林肯看成是蓊郁的给人民带来绿荫的大树，希望人民醒来，保护好像林肯这样的领导者。我们那些还深陷红海中苦苦挣扎的企业家，何时才能明白战略的..

1业绩能力：要求成交，并拿到业绩。2团队能力：组建管理好销售团队。3系统能力：通过考核，激励及机制，让团队有好业绩。4市场能力：能开设新市场。5产品能力：把产品设计为前端客户介入，后端，为利润产品，并销售出去的战略。6管理能力：日常运营并管..

营销的目的是创造、沟通与传递价值给客户，其中创造是指产品、服务，传递是指广宣媒体策略等，而其中最容易出错、最不容易控制的就是沟通这一个阶段，因为在与他人沟通的时候，常常因为辞不达意或误解、情境不同而产生错误。    &..

1、先谈价值，后谈价格；2、没有最贵，只有更贵，终究是不贵；3、一分钱一分货才是硬道理；4、不要让苹果与梨子比价格；5、把价格除以使用周期之后再来看；6、将服务内容的多少与价格的高低同步；7、把价格换算成客户经常消费的东西来对比。 更多请..

选聘合适的高管是一件非常困难的事情，因为即使是最优秀的领导者，也摆脱不了选错人的命运。所以，我们需要不断修炼自己选人的能力，能少犯错误就少犯错误。 如何少犯错误?我在这里总结了选人的“13不要”供您参考。 1、不要轻信自己或别人的“识人..

激励的目的在于调动人的积极因素，团结和谐，形成群体合力。“形圆”是指激励时要注意手段和方法，并灵活加以应用。“神方”是指激励必须坚持正确的原则，即针对不同需要，注重工作和人才本身，努力做到公正、公平。　　处事 方圆兼顾 　　一个单位是一个..

装傻，可以说是职场人常用的处世之道，也被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。 职场装傻就是对于和工作有关的事情，明明知道，但装作不知道;或者明明很聪明，明明会干这件事情，装作不会干这件事情，既不炫耀自己的聪明..

    初涉职场，没有方向是很正常的，怎样能让自己迅速摆脱“愣头青”的形象，和周围同事、领导融洽关系，并又能充分显示自己的能力，为自己今后的发展打造一个良好的开端，毕竟第一印象对自己非常重要，其中有不少为人为事..

心态1、要自信，绝对自信，无条件自信，时刻自信，即使在做错的时候。2、寂寞空虚无聊的时候看点杂志，听听音乐，没事给自己找事干，可以无益，但不能有害。3、不要想太多，尤其是负面的想法，定时清除消极思想。4、学会忘记一些东西，那些痛苦的、尴尬的..

“绩效”一词不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为，绩效是指完成工作的效率与效能；有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果；那么，作为企业的所有者亦或最高管理者，老板应该从何种视角来看待绩效这个问题？老板应该具备何种绩效思维方式..

进入职场，有哪些恶习需要注意? 恶习之一：大声打电话在办公室里，无论给谁打电话都要把音量关小一点，务必压低嗓门。更不能把公用电话用于，处理个人私事。如果有人打来电话，最好到门外接听，通话时间也不要一聊个把小时。要知道，上班时间就是用来工作..

五一”前夕，北京晨报记者深入多家家居企业，跟踪采访基层员工一天的工作。记者发现，家居行业的很多工种，比如瓦工、木工、搬运工等，都出现了严重的缺人现象。据一些老板表示，很多职位即使高薪招工，都难以招到优秀人才。不少在岗的工人也表示，不想让自己..

1.抱怨：生气不如争气，抱怨不如改变;与其抱怨环境，不如改变心境。 初入职场难免有很多不适应，受些委屈也是很有可能的，这时候切忌抱怨，与其怨天尤人，不如加强自我改变的速度。受了委屈自然生气，但是这也是一种经验，一种成长的机会，生气不如争气..

员工的心态决定了员工的态度，不管企业是在什么地方工作，不管企业是做什么行业的，都必须要做好员工心态培训。这样才有留得住人才。 一、学习的心态 把握三种步骤：空杯心态、归零心态、打开心门 空杯心态是一种对工作、学习、生活、生命的放空、低..

作为领导确实不容易，因为我们不能保证自己的每个决策都是正确的。尤其是当我们的性情，会带给我们在领导力上的问题。而这些性情也是我们最难以克服的。 　　最近美国畅销书《管理圣经》的作者Peter Economy在INC上分享了一些好消息，就是..

中国企业家都会面临一个重大课题，面对名目繁多的管理学书籍，该如何进行选择，管理的大道究竟是什么？面对纷繁复杂的管理事物，如何找到一条适合对自己的企业行之有效的管理方法，这些问题一直困扰着中国企业。翻阅近代管理史，只有西方的管理科学和日式管理..

我们都不是天生的销售人员，在职场上，我们也不都是从事着营销岗位，但我们每个人都需要懂得销售。人生处处皆销售，最聪明的未必是最成功的，掌握技巧营销自我才是王道！ 1. 不要把拒绝看成是针对个人。     人们..

1、一个好框架；2、每个分析都有结论；3、分析结论不要太多要精；4、结论一定要基于紧密严紧的数据分析推导过程；5、有很强可读性；6、报告尽量图表化；7、要有逻辑性；8、出自于了解产品的基础上；9、要有解决方案和建议方案；10、不要创造太多难..