一、营销手段有待改进     从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方..

如果你是一家公司的HR经理，现在有两个职位空缺，一是设计部经理，二是首席设计师，而你手上正好有两名人员可以提拔，其中一位是李四，硕士毕业，3年该行业工作经验，取得了行业资格认证；另一位是张三，硕士毕业，5年该行业工作经验，取得了行业资格认证..

    企业有太多的欲望，考核便有了太多的变化：从销量为王，业绩论英雄，到总量考核，把营销中心定义为利润中心；从过程考核，控制前提，到管理指标导入，费尽心血地量化最终队伍无所适从，企业一副左右都不是的..

    请聆听一下各行业销售人员怎样定义“销售”的：     “我觉得销售就是要嘴皮子利索，能颠倒黑白，把客户侃晕。”——一个广告界的老销售如是说。  &..

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。 　第一：在不能了解客户的真..

   记得几年前，曾看到一家电视台的访谈节目，曾任娃哈哈营销总监的肖竹青在谈到公司与客户关系时说，公司与客户的关系大致分为三种，第一种是嫖娼关系，只要你给钱我就卖；第二种为情人关系，关系虽然暧昧，但彼此之间没有..

   无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。     当前中小型企业里存在着销..

 免费博客、免费电子相册、免费资源下载，在到免费网络硬盘、免费杀毒软件，从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散，渐渐让消费者觉得，免费是理所当然的，收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一个免费营销时代，未来这样的趋势会越加明显。..

生意场上要想能呼风唤雨，且能让自己的产品成为NO.1，读懂这十个字，你方能找到秘诀 1、“快” 　　即所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。总之，做生意要懂得饮头道汤。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性与季节性的产品生意中。但是，对于一些创新性..

 销售经理要经营市场，首先要经营销售员。有效的对销售员的激励方式，在于对销售员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售员的需求，是公司销售成功的前提条件。在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是否有能力理解业绩显着的销售员，洞悉..

 二八定律：维护好大客户的面子     布利斯定律：设立销售目标和计划     斯通定律：把拒绝当做是一种享受   &..

  基本理论派；顾客满意派；品牌营销派；营销道德派；营销实务派；营销安全派；精准营销派；顾客价值派     在市场营销的发展过程中，出现过若干流派，早期的有商品学派、职能学派、..

 电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标客户，引起客户的兴趣，掌握客..

   幽默诙谐应变法     所谓幽默诙谐法，就是在行销的过程中，如果遇到意外的变故，可用幽默诙谐的方法来摆脱窘境。例如，美国有一家大百货商店，门口竖着一块广告牌，上面写着：”..

 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非盈利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面..

  现在随着各种营销方式的发展，电话营销、网络营销、邮件营销等等方式，这些方式的出现是为我们的营销带来了很大的方便，但是我们在使用的时候也要有一定的技巧。下面我们就来看看你营销法则。   &nbs..

 拜访客户是销售中最重要的一个环节，往往需要销售人员亲自登门拜访，并面对面进行沟通。由于陌生人之间沟通起来难免有一些障碍，这也为大部分销售人员增添不少难度。因此，在很多销售人员看来，初次拜访客户给客户留下的第一印象往往决定整个推销..

NO.1——说谎者悖论(1iar paradox or Epimenides’ paradox) 最古老的语义悖论。公元前6世纪古希腊哲学家伊壁孟德所创的四个悖论之一。是关于“我正在撒谎”的悖论。 具体为：他说：“所有的克里特人都是撒谎..

   要成为一名出色的销售员，要知道以下的几点：     一：厉兵秣马     兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理..

濮阳人才网提醒要想做一个出色的销售精英，必须要拥有下面七个核心能力： 一、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的..

 培训市场这几年，有关销售人员心态调整的课程需求还是蛮多，且需求趋势还是有增无减。也常常听一些老总在抱怨，自己销售人员如何如何工作积极性不高，缺乏主动性，一遇到挫折就萎靡不振;一遇到业绩下滑就埋怨公司政策不灵活，产品不够好，管理有..

   在开发市场上要强化成效。     什么是成效？成效就是能达到成功的效果。我们开发市场，拓展渠道，增加客户绝不可是泛泛而谈。那不是销售，那是菜市场卖菜，不加以客户..

  许多著名企业在中国都采取经销商制，目的之一就是让经销商处于价格谈判的第一线，使市场处于和有限授权者谈判的不利地位，从而使厂家在幕后更加有效地操控价格谈判。     讨价还价..

当前，很多企业都认为，企业文化只有当企业进入平稳发展期才应该关注。在创业和成长阶段重点应该专注于业务工作等。这话看似非常有道理，但仔细一琢磨，却经不起推敲。 让我们简单来分析一下上面这种认识背后的逻辑基础。持上述观点的人认为，企业创业时期..

   营销就是通过语言技巧来说服顾客，一名营销高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。     有一种说服叫潜意识说服，它以一..