对营销系统成熟的工业品客户而言，市场策略往往由客户制定。这时策划公司的主要任务就是为策略的执行准备销售工具。好比一场战争，战略已经清晰了，这时候要考虑的是用什么武器和装备、拿什么工具去打仗成了下一步要解决的问题。  ..

 许多公司都清楚创新的重要意义。现在，使用创新管理方法的企业正急剧增加，而一些走在前列的企业证明，通过广泛且系统的方法，可以有效地处理创新带来的问题。     当艾伦·G·拉弗莱于200..

　工作中，我们被各种各样的是非包围；办公室里，我们很可能会成为别人八卦的话题；老板面前，我们胆战心惊，小心翼翼；好不容易熬到了晚上六点，又要被无穷尽的加班袭击…… 　　同样的景象，周而复始的上演；同样的遭遇，一遍又一遍的经历；同样的无奈..

 当压力不能得到解决时，团队只能变得压抑。当整个团队面对市场困境却找不到真正扭转局势的决心和方法时，这个压抑就只能带来更大的压力。     教了那么多，为何还是解决不了实际困难？ &..

所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的最佳学历水平为中专或者是具有同等学历的人群当中，成活率为60%以上。由于效率型的销售普遍为重复性劳动，变化..

　刘迎霞目前身兼大连理工大学兼职教授、哈尔滨翔鹰集团董事长、黑龙江省青联常委、黑龙江省工商业联合会副会长等职，她还是黑龙江省政协委员、全国青联委员、全国青年企业家协会常务理事、全国女企业家协会会员、全国工商联直属会员、2000年黑龙江省“十..

放大客户需求点   把企业的思考力聚焦在客户身上，要知道客户在想什么？客户的困难在哪里？客户的兴趣点和利益点是什么？客户的个性化需求是什么？客户的消费或购买行为是什么？甚至客户的情感体验是什么？等等。企业所有的经营资源..

作为天天和客户打交道的人，销售团队应该比任何人都更了解客户的心态、来访渠道、关注点、抗性点。根本无须拿着统计数据让策划人员去二次判断，由销售经理总结出来的客户分析，其实就已经指明了下一步的策划方向和推广策略。   &..

 我们在销售过程中，都希望顾客认同我们的观点，要做到所有的顾客一见到我们就认同我们，很多导购会认为比登天还难！在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？那就从人的意识本能分析：而人一..

 目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，从不同的角度来解释，确实能得到不同的答案，但我认为，关于销售最专业简短的定义就是“匹..

（销售人员培训就是培养人才的好方法）该企业过去一向是以销售为导向的企业，招商开发市场是其多年来的强项所在。该企业意识到了，要想提升销售，除了光增加新品牌，增加销售渠道是不够的，系统的品牌策划和终端活动推广，一直是其软肋。  &..

   谈恋爱时，我们都希望在对的时间遇见对的人，对的人才可以和我们谈的来，建立深厚感情。同样，在销售的时候，我们避免不了和客户初次见面或是反复见面，来推荐产品。那么如何在开场白的时候就让客户对你有好感呢，如何在..

  网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。  &nb..

 1、谈判     谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起..

 定期拜访客户，是做业务最基本的工作之一，但初级业务在拜访客户的时候，因为没有太多的工作经验，在和客户沟通的时候，不经意间可能就会犯一些错误，让客户反感。今天和大家分享我们收集到的拜访客户的时候，需要注意的几点：  ..

“虎妈”这个名字目前响彻全球。她的真名叫蔡美儿（AmyChua），来自菲律宾的福建籍华人，现居美国。任耶鲁大学法学院教授，还是一名作家。最近，她还成了世界上最受争议的母亲，美国媒体称之为“虎妈”。她最近火得不得了，去年参加在瑞士举行全球达沃..

要解决终端的风险问题，首先要弄清终端营销存在哪些风险，是什么原因造成的？必须清楚终端营销风险的类型，终端营销风险主要有以下几种类型：跑户、终端转让、终端倒闭、呆账、死账等。造成这些风险的因素主要有以下几种：   &n..

 (一)在和客户交谈之中禁忌“闭嘴”     所谓的"闭嘴"，就是一言不发，从而使交谈变相地冷场，导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中，自己始终保持沉默，会被视为对客户所谈的话不感兴趣..

  有一种精神在推动着我们，那就是一种精神，一种毅力，一种果断，一种坚强。     有很多成交的经典流传营销界，比如说：通过个人魅力，团对力量，思维转变能力促使我们成交，一种信..

  这个题目是不是废话？这需要读完文章后下结论。创新成了时代的主题，世界被创新搞得日新月异，也搞得乱七八糟，你说是进步吧，整个人类面对的生存环境日见恶劣，你说是退步吧，科技在不断的发展，上天有神九，入地有蛟龙！营销工作也..

“近日，浙江一家规模较大的纺织企业向我们订了一批棉花，但相比之前，他们的单次订购量减少了近90%。一些规模较小的纺织企业，现在每次的订货量非常少，且周期越来越长。”池州秋江棉业公司总经理程双应向期货日报记者表示，纺织企业的棉花订货量现在减少..

  尽管销售的入职门槛低，但也不是每个人都适合做销售。要在销售界立足，成为合格的营销人员，需要具备一些基本的素质：     .勤奋。很多年轻人选择做销售，是因为看中了销售不用坐..

   1、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与事实不符的。 　　2、提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并..

 我们要谈的不是如何判断该向谁推销，不是跟客人见面时应该穿什么，更不是如何后续跟进。我们也不会谈论所谓“销售漏斗管理”中的任何一个环节(主要是因为我不知道你要如何开始销售漏斗流程，要花多少时间完成整个程序或是否能从中得到想要的结果..

 苹果公司是世界知名的手机及IT设备营销商，它之所以能获得高端手机客户的青睐和喜欢，并且作为有地位人士的手机首选和象征，这以苹果公司总裁乔布斯在员工销售培训十条黄金服务法则是分不开的，美国最大的手机商把乔布斯零售店的十大成功秘诀，..