往事如昔，你是否还记得你的第一部手机的模样呢？你是否还依稀记起你第一次买手机的情景呢？     但，我依然清晰的记起2001年的一天，当我心情激动的走进手机店，促销员给我说：“这款是诺..

 名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等等情..

　最近，奇虎360董事长周鸿祎跟小米董事长雷军在微博上打起了口水战。就连去年3Q大战的另一方腾讯老板马化腾也在微博上声援雷军。周鸿祎指责小米暴利、饥饿营销、返修率高，而雷军断然否认并反击。雷在微博上说：欢迎周老板学小米模式，建议周老板下功夫..

　善借“火势”者，才能“真火”！ 　　知己知彼，方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能“火”起来，最好的办法是先探索一下那些“正火”的产品，到底是如何“火爆”起来的？一谈到这个“火”，很多人的“魂”，立刻就被肥的流油的企业给勾走了，其实..

　“火车跑得快，全靠车头带”，这句话是毛泽东时代用来形容“优秀党员干部”的流行语。联想老板柳传志也常把这句话挂在嘴边，他说：好人才有三种，第一种是能自己独立做好一摊事；第二种是能带领一群做事；第三种是能制定战略的人。 　　柳传志认为：企..

　　倪萍画画，动静弄得挺大，先是自个儿躲在家里画，像点样儿了，便拿出来搞义卖，办画展。去年3月，她一幅名为《韵》的画作，竟拍出118万元“天价”！同年10月，她在深圳美术馆举办个人画展，观者如潮，轰动一时。今年，她又在京城荣宝斋美术馆展..

　　小恩小惠是人与人之间的润滑剂，通过它，我们可以迅速拉近与陌生客户之间的感情。先播种才能有收获，销售是一项长期的事业，作为销售员我们不妨在销售的初期先投资，通过一些小恩小惠与客户建立起感情，这样时间长了客户就会主动来购买产品，并帮助我们介..

销售要具备3个方面的素质：职业道德、心理准备和技巧。一名优秀的销售人员首先要了解自己所要经营的业务，要有信誉意识，对客户负责，不要死缠烂打，不能泄露客户隐私，不要强加于人；其次对于拒绝也要有足够的心理准备，要具有坚持不懈的精神；再次就是要注..

, 那些销售高端服务的人可以在短短的30天内通过对潜在客户面临的最紧迫的问题提供建议而让合格的销售线索填满公司的销售渠道。 1. 跟随戴尔•卡耐基(Dale Carnegie)的领导。 不幸的是，很多了解这一真理..

在与卖场采购打交道过程中，业务员经常会遇到一些“沉默型”的导购。他（她）们往往话不多、从不轻易表现出自己的喜好和倾向。表面上看，他们略显内向，不接受业务员的“吃请”和“送礼”，总摆出一幅“公事公办”、“油盐不进”的模样。遇到这样的采购，无疑..

　一个品牌邀请某个明星代言，应该是看中了这个明星的某种特质，而且那种特质与品牌个性存在一些关联性。但是，或许你怎么想都不明白，大S的哪些特质能与俏江南扯上关系？ 　　五六年来，大S一直是娱乐圈最成功的女艺人之一。她情商很高，成名之后便将..

　初入职场的时，就得到韩锋总监培养我们各种能力，至今想想是多么荣幸，因为有一个好领导，也因为自己好学，学会了这五种能力，一直受益匪浅！无论是在几年工作中、不同岗位上，还是自己在创业的过程中，因为这五种能力，使得我很多工作开展起来都得心应手。..

欲激活团队和谐战斗力，企业领导人要把握好合理竞争、换位思考、充分授权的火候。拳头只有在紧握的时候，才能将力量发挥到最大，一个团队也是如此。只有激活整个团队，才有可能表现出和谐的战斗力，最终获得成功。 　　那么，作为企业领导，如何才能激活团队..

你聘请了约翰(John)成为你上海办事处的销售人员。一个月后，（他的表现成绩）似乎看上去不是很乐观。在九十天以后，情况愈加糟糕。六个月后，你终于放弃并解雇了约翰。　　　 　　上述的情况似乎让人觉得并不陌生且时常在我们的身边发生。不幸的是..

     商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与有店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；店铺的服务质量、销售策略..

　一、问题接近法　　这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。　　有一位推销书籍的小姐，平时碰到顾客和读者总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题：“如果我们送给您..

　应济南电台邀请，做为专家嘉宾，邵珠富做客知名节目“我能赢”，这是一档由营销专家和企业主互动的栏目，有很大影响力，而我谈的话题就是情感营销，盖因国内营销界朋友送我的那个“情父”外号和那句“单位是教父，出门是情父”流行语。其实，在这里的情父的..

商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与有店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；店铺的服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意..

《青瓷》是根据浮石同名畅销小说改编，真实还原当代商场生态的电视剧。近日，电视剧《青瓷》在湖南卫视开播，王志文、张国立两大视帝的强强联合，和惊心动魄、酣畅淋漓的剧情，掀起了一股收视热浪。同时，《青瓷》剧的广告植入也聚焦了业界最热烈的目光，该剧..

  谈恋爱时，我们都希望在对的时间遇见对的人，对的人才可以和我们谈的来，建立深厚感情。同样，在销售的时候，我们避免不了和客户初次见面或是反复见面，来推荐产品。那么如何在开场白的时候就让客户对你有好感呢，如何在反复见面中不..

　在营销界，“讲诚信”可能是被提到最多的三个字，每当商业合作，每当营销宣传，每当营销扩张……讲诚信总是被商家高调渲染，君不见多少企业的企业理念里，多少企业的宣传画册里，都赫然写着“讲诚信”，可是现实营销中“讲诚信”又做得怎么样呢？ 　　..

　　如何看待全球制造业布局？恐怕没有几个人比鸿海董事长郭台铭更有发言权，一直处于“代工”产业链最底端的鸿海，在看清这个格局之后，目前最需要的是一场“突围”。 　　在5月16日的晚宴上，郭台铭和代表大陆制造业的美的集团董事长何享健就全..

　“见人说人话，见鬼说鬼话”或许有点贬义的成分，但换个角度来看，也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律，同一种讲话方式应该有不同的沟通话术和拜访技巧。 　　前段时间，笔者参加郑州办事处的销售月例会，办事处韩经理设计了一个..

  在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。只有在我们能够了解顾客时，我们才能进行销售。因此..

一、学习力 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提..