但，我依然清晰的记起2001年的一天，当我心情激动的走进手机店，促销员给我说：“这款是诺基亚8250，它是第一款蓝屏直板手机。”也许就是因为这一句话，我就着魔似的喜欢上了这部小精灵。这就是我的第一次购机经历。

    你是否也有同样的经历或感受呢？比如你在购买手机、电脑、衣服、汽车等商品时，有时就是因为销售人员的一句话打动了你，让你下定决心购买。

    记得有一次，我去买空调，销售人员给我说：“志高空调的空气过滤效果是普通空调的10倍以上，能让您呼吸到没有细菌的空气。”就是这一句话吸引了我，后面销售人员就给我解释为什么会有这样的效果，听完之后，我果断的买了志高空调。

    我在店铺里卖手机，也认识到话术的重要性。我给顾客说：“这部手机的拍照效果比普通手机清晰10倍以上。特别是洗出来的照片和专业照相机几乎一样。”顾客听完为什么会达到这样的效果之后，也购买了这部手机。

    还有一次我去买车，销售人员给我说：“这部车的发动机具备涡轮增压功能，百公里加速只需要几秒钟，具有飞机起飞一般的动力。”我想像着座飞机的感觉，后面我真的就买了那辆车。

    其实，换位思考一下，顾客又何尝不是这样想的呢？不是和我们的感觉是一样的吗？有时我们做出很多购买决策时，买卖往往就是这一念之差。

    后来，我就思考。是什么让顾客的一念之差，短时间内发生购买的“化学反应”呢？

    是销售密码！

    那么，究竟什么才叫销售密码呢？

    经过多年的实践、调研、学习和总结。我认为所谓的销售密码就是一句话，即：快速影响顾客做出购买决定的心理因素。

    影响顾客做出购买决定的心理因素很多，比如有的顾客就是喜欢某一品牌的手机；有的顾客只能接受某一价格段的手机；有的顾客就是喜欢直板手机；有的顾客就是喜欢金属外壳的手机……。

    顾客在购买商品时，是因为大、小、高、低、薄、厚、轻、重、宽、窄、长、短……等关键因素才购买。我历经10年时间，对智能手机的每一个参数与顾客的消费心理相结合分析。研究出顾客在购机时的心理密码。无论技术如何变迁，科技如何进步。销售人员只要把握手机售机密码之后，销售“苹果1”与销售“苹果X”是同样的道理。销售任何智能手机，只要掌握此套销售密码，均可100%成交！

    上面的“品牌、价格段、直板、金属外壳、大、小、高、低……”就是影响顾客做出选择和购买的重要客观心理因素。

    这些影响顾客喜好的因素，如何去运用它们激发顾客的购买欲望呢？这就要求销售人员在揣摩顾客心理密码的基础上，借助一定的销售技巧与话术的力量。促使顾客快速购买。

    《脱销--智能手机销售密码》一书，就是基于以上逻辑分析，以智能手机的主要参数为线索，分别一一剖析影响顾客购机的心理因素，同时分析顾客的心理需求动向。