《易经》的《丰卦》第五十五中说道：日中则昃，月盈则食；天地盈虚，与时消息，而况于人乎？况于鬼神乎？     大意是：太阳到了中天，就要向西倾斜，满月之后就是亏蚀；天地日月都有盈亏变化，随着时间的变..

  李维他的公司从事的是灯具行业，虽不是第一阵营品牌，但在江浙地区还是小有名气的。他本人最初是某著名灯具企业里一名小小的销售员，负责江南地区的经销商开拓与维护。在工作中，他以浙江人特别敏锐的商业嗅觉判断灯具行业是个大有可为的行业。..

在与服装老板讨价还价的时候，经常说的一些话。“买货的人才嫌货”，其实自己当时很小，认为父母们说的就是嫌弃衣服不好，但是心里面又有疑问，为什么衣服不好还要买呢？其实现在仔细想想，这只不过是使用了“声东击西”的谈判策略。既然看中了这件衣服，而又..

    英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。  ..

 1、51信用卡管家     成功模式：植入营销     51信用卡管家最开始名字叫51账单。这个应用在短短50小时之内，只花了150元，获得5..

   在一个营销策划人的眼里，真的是什么都是营销策划。     1、有计划少“出错”，无计划易“出彩”     在周四的餐桌上，大家谈到了张总..

       管理也好，营销也好，结果是最好的证明。在微博上发了一条：“最简单的管理其实就是八个字‘身先士卒，按劳分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回复的评论却只有七个字：“这是基层管理者。..

 一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?     原来，导购员..

     2013年的经营环境判断，我用三句话来描述：     第一，不确定性带来的不稳定性和不可预测性。与物理学研究的宇宙的不确定性特征类似地，我们需要接受自己处在一..

摘要：绿色营销作为市场营销观念的革命在管理领域方兴未艾。通过论述绿色营销变革的基础与特征，从理论上阐明企业行为逻辑与绿色营销的内在冲突，提出了我国目前实施“政府主导型”绿色营销发展战略的构想。    &n..

  销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。     面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后..

　往年的12月12日是电商在年底最重要的促销机会之一，但今年“双十二”记者注意到很多电商都不再提价格战，而是改打服务、创意等特色牌，除了因为前几轮价格战让不少电商“失血”过多，消费者对价格战出现“审美疲劳”，导致电商不得不琢磨其他吸引消费者..

 市场销售失败的原因是多方面的，其中促销不力是重要的因素。而促销能力的高低往往取决于销售人员的进取心强弱。一个成功的销售人员必须拥有强烈的进取心，表现在行动上，就是肯动脑子和腿勤。    &nbs..

 《亮剑》里的李云龙很会带团队。他的队伍有战斗素质，象狼一样，所向披靡。拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。而李云龙是一头狮子带领的一群狼，你说厉害不厉害？李云龙的团队管理能力很高超，有如下特色： &..

 “老师，现在已经入秋，啤酒马上转入淡季，那么，在销售淡季，我们应该做些什么呢？，有没有淡季不淡的招数或者技巧？”，前几天，一位啤酒集团的销售经理这样给笔者打来电话，的确，随着天气的转凉，一些快速消费品，比如，啤酒、冰淇淋、饮料等..

  目前我国中产阶层约为总人口的23%，随着中产阶层的快速成长，社会阶层结构正向通常人们所认为的现代化“橄榄形”阶层结构变动。同时，由于社会阶层分化加剧，中国社会阶层结构变动表现出一定的不确定性与复杂性。由中国社科院社会学所“当..

 看不见的地方（一）：销售员的人格     作为公司线下推广的主要“载体”，销售人员不仅要在装着、言谈、举止等外在形象上得体，更重要的是要有健全的人格。千万不要给“客户”感觉你是个油腔滑..

  在手机高度普及的商场，手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器，已经有许多企业利用手机短信做广告，销售员利用手机短信问候客户联络感情，我今天要谈的是如何利用手机短信做好电话营销?    &n..

沟通是一种带有目标的交流形式,“沟”是过程，“通”是目标。但要真正实现“通”的目标，沟通的双方就要把沟通形成的思想做成“产品”，所以，沟通----是把思想做成产品。 一、环绕沟通的市场状态 　沟通的完成，必须建立在特有“沟通市场”的环境..

  A用户保修其产品的真空管炸了2跟，收受人员去了，经过详细咨询，是因为客户在早上10点钟上水。这种情况纯属消费者自己的责任。但是，消费者可不这样想，拿出购买单据来，说你们说的是主机“包修”三年，三年之内出现质量问题“包..

就一般的交谈内容而言，并非总是包含许多有用的信息。有时，一些普通的话题，对你来说可能没有什么实际意义，但是客户的谈兴却很浓。这时，出于对客户的尊重，你就应该保持足够的耐心，听客户说下去，切记不要表现出厌烦的神色。   ..

 碎片化时代已经来临，消费者的选择会越来越多，越来越追求个性化，企业的市场营销活动会更加强调精准和细分。想要再象从前一样用简单粗放的方式来组织市场活动的话，很可能会赔了夫人又折兵。碎片化时代的出现首先是由于卖方市场的产品供应极大丰..

 在物质生活和精神生活都极大丰富的今天，广大人民群众内心深处潜藏的那点小资情调，总是在不经意间被撩拨的蠢蠢欲动，春心荡漾也是在所难免。要知道，当一个普通2B青年投身文艺之后，要么就突然死了爹，万般无奈投身《中国好声音》;就是化身张..

 比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪？破解身体语言，随心所欲读懂人心！顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问..

从我自身的销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态，因为你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？     首先，要克服畏惧心态 ..