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看女富豪的营销管理

发布日期：2012-8-3 点击次数：1073 次

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　刘迎霞目前身兼大连理工大学兼职教授、哈尔滨翔鹰集团董事长、黑龙江省青联常委、黑龙江省工商业联合会副会长等职，她还是黑龙江省政协委员、全国青联委员、全国青年企业家协会常务理事、全国女企业家协会会员、全国工商联直属会员、2000年黑龙江省“十大杰出青年”、2000年黑龙江省“三八红旗手”。　　

　　刘迎霞非常注重自身学习。她经常讲的一句话:当今时代，企业的发展从主观看，取决于企业领导人自身素质。刘迎霞15岁当兵入伍后，经过军校学习，退伍后又考入齐齐哈尔东北重机学院继续深造。1992年下海从商，刘迎霞仍未放弃学习，又在百忙之中攻读了哈尔滨工业大学硕士研究生，现在，刘迎霞已被大连理工大学聘为兼职教授，目前已有多篇学术论文发表。　　

　　多年来，刘迎霞养成一个习惯，每到一地，都要去书店查询资料、购买书刊。在她的家里、公司里，摞满了企业经营管理、成功企业经验、用人策略、票据证券、经济形势分析等方面的书籍。刘迎霞十分注重经济信息分析，热心于企业发展战略研究。每次出差开会，她都不肯放过到当地优秀企业进行学习考察的机会。学习使她掌握了比较系统的专业理论，先进的管理经验、超前的经营意识，使得本来就聪颖敏捷、敢想敢闯的她更是如虎添翼。　　

　　刘迎霞十分注重队伍建设，她坚信市场竞争归根到底是人才竞争。创业之初，就在企业建立了唯才是举的用人机制；能者多劳的奖励机制；能者上庸者下的竞争机制；厚积薄发的人才培养机制。因为企业性质，需要专业性很强的综合类人才，刘迎霞就四处聘请，北京市的、黑龙江省的一些老专家，甚至国际建筑行业中的各类人才都相继被刘迎霞引进了自己的公司。她还十分注意创造让人才发挥能力的环境机制，无论是专家、学者、教授、博士、硕士还是刚刚毕业的大中专学生，她都注意让他们找到发挥自己才能的机会。刘迎霞在人才培养方面花费了大量的财力和心血，她所用于人才培养方面的花费，全都是个人自掏腰包，这在民营企业中是难得一见的。刘迎霞在用人中注重员工业绩和能力的价值取向，曾先后将没有业绩、能力低下、责任心不强的20几名员工淘汰出局。她还将企业发展目标与员工实际利益挂钩，使员工在实现企业目标的同时，也实现了个人财富的增长。在刘迎霞的带领下，翔鹰集团造就了一支适应新经济条件要求的敢打敢拼过硬的员工队伍。

　　刘迎霞在企业中实行多角经营的原则，以分担和分散风险，在原有单一的建筑装饰公司基础上，目前已发展为翔鹰房地产开发公司、翔鹰智能网络公司、翔鹰水利工程公司、翔鹰筑路工程公司、永吉实业发展有限公司及翔鹰建筑咨询公司等十余家大型强势企业，组建了企业集团，增强了企业的抗风险能力。　

　　刘迎霞认为，要占据国内外市场必须建立现代企业制度。她按照《公司法》和现代企业模式，改造传统产业，改变管理体制，改革经营方式，在黑龙江省内民营企业中率先实行董事长、总经理分设的企业架构，实现了资产所有权和经营权的分离，从而提高了管理水平，增强了企业活力。刘迎霞认为，中国入世后，中国的企业家必须把企业放在国际大的环境中去谋划去发展才会有出路。她利用当地政府大力扶持民营企业政策，积极争取设立经贸公司，申请了进出口权。1998年底翔鹰集团和美国GSI公司合作在德国法兰克福投资3000万马克，共同兴办嘉兴纺织有限公司,把我国传统的印染纺织工业和国际一流的先进科技结合，产品现已遍及20几个国家和地区；她还看准政府职能转变，一些管理职能交给社会中介组织的趋势，及时注册了拍卖、造价咨询等中介机构，两年来，完成大小工程项目200余项，为企业创造效益1500万元。2000年，她还以企业名义邀请以马爱珍为首的台湾女企业家来祖国大陆洽谈合作项目，并且签订了与台湾女企业家协会共同筹建“海峡两岸女企业家创业园区”协议，现已进入实质性运转阶段。在刘迎霞的带领下，现在的翔鹰集团无论是企业规范、管理水平、经济效益都达到同行业先进水平。

　　刘迎霞认为，在经济全球化、信息化和网络化的今天，特别是中国入世后，不大力发展高新技术产业，企业势必要失去发展的机遇。她因此认为发展高新技术、科技强企，势在必行。在这方面，她实行了两条腿走路的方针，一是校企联合。她多次到大连理工大学考察，多次同该校领导商谈并达成协议，成立了新型材料研究开发中心，校方出人才出技术，企业出资金出场所，共建产、学、研开发中心，不仅促进了高校科研成果转化，而且也使翔鹰集团成为新材料、新技术为主的高科技民营企业;二是北药开发。北药开发虽然被列为黑龙江省、市重点开发项目已经几年了，但大都是小本经营，没有计划，不成规模。她在对市场和项目考察论证后，出资2000万，购买了20000平方米土地，聘请数名知名的专家教授，决定利用1年左右的时间，首先从治疗小儿肥胖导致性发育不全入手，建立一个集研究、治疗、生产于一体的基地，全力开发北药，利用我国取之不尽、用之不竭的中草药资源，创造可观的经济效益和社会效益。刘迎霞目前还计划积极与券商合作，做好公司上市前的准备工作，争取使公司尽快在国内主板上市。

　　刘迎霞非常重视社会活动，参政议政，即使再忙，她也会坚持参加青联、妇联、工商联和政协等组织的社会活动，积极进言献策。在黑龙江省个体私营经济工作会议上，她提出的要实现民营企业三分天下有其一的目标，必须创造宽松的政策环境，公平竞争的法制环境和优质服务的社会环境;在云南召开的首届民营企业家论坛上，她提出的壮大主业、科技强企，多元扩展为主要内容，建立现代企业管理制度，增强风险防范意识，发展民营经济的演讲；在黑龙江省政协会议讨论发言中，她提出的“强强联合，筑巢引凤”和人才的“南水北调”等建议，均受到有关领导、专家和与会者的肯定和赞扬。她利用父亲在国外工作的条件，这些年来先后引进外资近亿元，项目7个，有力地支持了国内经济建设。刘迎霞“富不忘仁”，十分注重回报社会，据不完全统计，近年来，她为社会公益事业捐款捐物折合人民币高达1200余万元。

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