从网游看营销团队建设与管理2001年9月，《热血传奇》作为首款网络游戏进入中国，时任泸州老窖集团广东公司企划经理兼深圳区销售经理的我，在同事的鼓动下，牵头组建“好好家族”，正式进入了“左手锄头右手蜡烛的传奇时代”，也就是开始了我的网游历程。..

杜拉克提出的目标管理——更确切地说，应该是“目标管理和自我控制”——可以从根本上解决这个问题，把“要我做”变成“我要做”。这是因为，“目标管理和自我控制”与我们一般意义上理解的把目标分解、落实、执行、监督、检查、激励、惩罚等等有着原则上的区..

之前在微信圈已经大概了解到，他是个经常各地出差、喜欢音乐、对一些设计师服装品牌很有研究的商人。所以，当一个高一米九、穿着讲究，而且拉着行李箱急匆匆走在路上的老外出现时，我一眼就认出了他。招呼之后，一起去找吃饭的地，他大踏步地往前快速走着，我..

从民营企业过来的销售副总给他建议：“我们应该加大对销售人员的管理力度，定下硬性的销售指标，完成指标的要加大奖励力度，完成不了的要公示，批评甚至无情地淘汰。”从跨国公司来的销售总监给他的建议完全相反：“我们不应该管结果。你原来管的就是结果，而..

有两家企业老总，他们都坚持认为，自己崇尚以人为本，坚持赏罚分明。但在具体管理实践中，他们采用了不同的评价和奖惩 办法，最终的管理绩效大相径庭，以至于形成完全不同的企业文化。在其中一家企业，有20多条生产线，效率不高，老总很不满，要求生产部经..

企业未来三年五年战略目标决定了企业人才需求。大企业可以考虑十年八年甚至更长期的战略，中小企业搞清楚三年最多五年战略即可。企业每项战略目标都是需要人来完成的，需要人才的数量是多少、需要人才的结构如何，比如行业高级人才、中级人才、初级人才各需要..

基本案情A君是K公司的老员工，大学毕业即加入K公司，从普通的员工做到如今的高级销售经理。K公司在年初制定了销售计划，较上年度提高了近100%，同时改变了绩效考核办法，由原来的按季度考核改为按月考核，并且实行了负激励。尽管员工反对声音挺大，但..

曹刿以一介草根的身份，通过长勺一战，辅佐鲁庄公大败齐军，一战成名，他见庄公前的“肉食者鄙，未能远谋”的言论也随之万古流芳，却让一位值得后世学习和借鉴的领导者——鲁庄公蒙受了不白之冤。我们在赞扬曹刿“一鼓作气，再而衰，三而竭”睿智的同时，也应..

高效激励技能1、聪明使用工作效率高的那段时间。每个人在一天当中都会有一段工作效率极高、能够承担更高压力任务的时间。你的任务就是找到这段时间。要做到这一点，你可以采取“试验”的方法。每天的工作时 间通常可以分为六大块儿，分别是早晨、上午、中午..

沃尔特·古德曼曾在《纽约时报》的“戏剧评论”栏目中，写到：“不管是学术界，新闻媒体，还是在一两个剧作家的笔下，销售人员大都是被挖苦的角色，尤其是那种在外面跑的销售员……人们很少把这个行当看做值得推崇的职业。” 老实说，人们对这个职业确实存..

回顾改革开放以来中国经济的发展历程，可以看出它经历了这样几个阶段：第一阶段是生产要素推动阶段，那是短缺经济时代，只要能生产出产品，就有自己的市场，谁掌握了企业资源，谁就能够把握机遇，加快发展；第二阶段是资本推动阶段，在这个阶段“钱最值钱”，..

去公司外面吃午餐可能会让你感到放松--但根据一项新的研究发现，这也可能妨碍你的工作表现。柏林洪堡大学的科学家表示，和朋友去餐馆就餐会降低“认知控制和错误监控”的能力。相比之下，那些在自己的工位独自用餐的员工则不会受到这样的不利影响。该研究发..

22岁，生意失败；23岁，竞选州议员失败；24岁，生意又一次失败；27岁，精神崩溃；29岁，竞争议员；31岁，竞选选举人失败；34岁，竞选参议员失败；37岁，当选国会议员；39岁，国会议员连任失败；46岁，竞选参议员失败；47岁，竞选副总统..

老实说，人们对这个职业确实存在一些偏见。“很多毕业生在找工作的时候都不愿意做销售，他们的理解就是‘销售是被人拒绝的’。”中智人力资源管理咨询有限公司常务副总经理应利说。长期以来，人们对销售的理解就是用尽各种招数让你掏钱—很多销售也的确是这么..

现在的企业文化理论，如同这位好心的科学家，总是指导人们“提炼”出理念、使命、愿景、价值观等等，精美调配成《企业文化手册》，然后强制宣贯在企业内执行落地。这就是把本来鲜活的食材，不是烹饪出美味的饭菜，而是做成“科学营养标准餐”一样。难怪这样的..

一：精神离职这是在企业团队中普遍存在的问题，其特征为：工作不在状态，对本职工作不够深入，团队内部不愿意协作，个人能力在工作中发挥不到30%，行动较为迟缓，工作期间无所事事，基本上在无工作状态下结束一天的工作。但是也有积极一面上、下班非常准时..

每天，我都要收到很多公司发来的新产品发布的新闻稿。下面是一个真实生活中的例子（其中的名字已经改成化名了）：“我希望能够向你介绍Acme，它是一种基于云计算的呼叫中心解决方案。Acme提出了这样的问题，‘为什么你的CRM软件不能很方便地和你的..

1. 不要停下招聘的脚步Placemeter创始人及CEO Alexandre Winter说，“人才招聘是一个持续的过程，并非解决一时之需”，他建议招聘时不需对工作进行具体描述。“雇佣深谙技术、产品或是商业的人，但只青睐那些令你眼前一亮的..

思想是实践的先导。而管理思想应如海纳百川的博厚悠远。撇开就事论事的狗咬尾巴式的循环往复，从另一个角度看，我们知道，哲学、社会科学的思想方法、企业文化与人文价值等等，都已成为企业经营管理的软体和灵魂。彭杰老师认为国学的理论认为，管理首先是向内..

“我成了我自己最好的领路人”，一个摆脱外在事物束缚的人，一个超然物外的人，才能听命于自己的本心，这就是佛法自然的道理。其实我们可以从他的哲学理念看出来，他把那个勤劳聪明的自己，已经转变为智慧的自己，最终又成为了觉悟的自己。可是我们大家追求的..

我爱上一匹野马，可我的家里没有草原。有多少管理者，不曾深陷这种两难的境地呢？既喜欢有点小野心的员工，指望他们创造业绩，又不敢给他足够的发展空间和权力，终有一天他们会拂袖而去。那么，该如何激励权力欲望很强的员工？如何让他在企业内找到属于自己的..

符合中国文化传统。中国几千年的亲情文化传统，决定了在中国进行内部员工管理，不能是单纯的制度化管理，必须要是建立在亲情文化基础上的制度化管理，作为经销商的企业，规模小、实力弱、吸引力也不强，在这种情况下，在基于日渐制度化管理的前提下，重视人性..

古时候，有一个农夫要到另外一个村庄办事，可是当时交通不便，他只能徒步行走。走啊走，这农夫穿过一大片森林后发现，要到达另一村子还必须经过一条河流，不然的话，就得爬过一座高山。怎么办呢?是要渡过这条湍急的河流，还是要辛苦地爬过高山?正当这农夫陷..

家族企业文化是一个动态的过程，它必须与企业一起“共同成长”，没有包容精神的企业文化是一种消极的文化。此时，这个企业就像一个家庭，如果让每个员工都感觉到，他的工作对这个家庭来说是多么重要，那么统一的文化价值观就形成了。 《新约·马太福音》中..

在你的团队中，是否有人表现异常突出——鹤立鸡群，胜于任何其他人？如果有，这对一位经理来说是件极好的事，你可以指望这名员工带来理想的业绩；他不需要被告知，自己就会去想还有什么其他工作需要做；他不需要强迫或激励；他总是要求多做些。 遗憾的是，..