员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会领略到管理的另一种意境。 　　一、分工 [故事]一位年轻..

    一、什么是核心消费者     所谓核心消费者具有两重意义：第一种是指重度消费者即自身消费量大、消费能力强，把握住这些消费者就意味着把握住了实现的销量；另一种层次的意义是指..

“我们就要发财了，我将教会你飞！” “等一等，我不会飞呀！我是一只青蛙，而不是一只麻雀！” 张梦金非常失望：“你这种消极态度确实是一个大问题。我要为你报一个培训班。” 于是托尔斯泰就上了三天培..

综艺电影”是如何站在“风口”上的？它的营销方式有什么值得学习和借鉴的地方？翼谋不才，试分析一二： 1.跟“综艺电影”学——“粉丝经济” 综艺电影的核心基础就是演员的粉丝，木有粉丝，综艺电影失败的几率就大大提..

   拿单的最佳状态就是让客户主动及时成交，这个可能吗？高手一般都是让客户主动及时成交。     我们来看一个客户是如何主动选择某个“控销”系列产品的，这是一个完美陌生拜访拿单案例。 &..

    近期，到一个新公司带一个团队，操作一个全新品类的产品。     目前的营销遇到了不少困难与问题，公司的经营状况也不太理想。为了解决问题，我召集所有的业务人员开会..

    依然在进行中，初步统计共发推销短信50次，却真的有些感动，做销售有时需要这样不等待、不放弃，甚至有些疯狂----。我想为了这份执着与感动你是否动心了     营销是什么..

营销锦囊寓言： 每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。 营..

互联网行业中“悲喜两重天”的景象每天都在上演。我们只见360前日豪气冲天地亿元收购360.com域名，却不知他们的游戏部门正在进行着裁员收缩。记得“泡沫论”和“过冬说”去年一度在业内盛传，不少人却对此嗤之以鼻，他们认为“泡沫是风投的，请勿拉..

实际上，好多屌丝们对于上层社会的幻想是不切实际的。因为从他们的一些幼稚的政治诉求就能看出来。好吧，我不纠缠于这种政治诉求是什么了，先给大家上科普知识。 圈子的概念 或许屌丝们自己也知道，自己有自己的朋友圈。经常这几个人聚在一起玩，一起去..

二十多年的外企HR经历和如今给企业做咨询，一直都遇到一个共同的问题：如何把企业需要的人留住，让他们踏踏实实地干下去，与公司一起成长。企业管理层发心都是如此真诚、急切，当关键岗位的核心员工离职时，有的老板真的恨不得将心掏出来，表明自己多么渴望..

1、好事要分开享受如果你要给员工发1万元的奖金，那么最好分两次，每次给他5000元，这样尽管他拿到的总和还是1万元，但较之你一次性给他，他所获得的快乐更大。人在“得”的时候是边际效用递减的，所以分两次听到两个好消息等于经历了两次快乐，这两次..

一些有前瞻思维的公司所使用的模式，让管理时间预算和管理资本预算的规章制度一样细致而严格。 很多公司特别重视资本管理，但对时间浪费却无动于衷。时间就是金钱，贝恩公司的数据显示，大多数公司通过制定更严格的时间管理规章，至少有机会节约20％..

1.爱占小便宜,终生难大贵；经常吃小亏,日久必厚报2.言语多反复,当防欺诈；忘恩思小过,定会反戈3.热情过度,必然另有名堂；严肃有余,切勿敞开心扉4.开口说大义,临大难必变节；逢人称兄弟,即深交也平常5.谦为美德,过谦则防诈；默为懿行,过默..

黄总，经营着一家地方特色的餐饮企业，地处省会城市，经过几年发展，已经拥有了十几家直营连锁店，销售收入几近一亿元。因为我曾在餐饮行业有过从业经历，经人引荐，他来拜访我。一见面就听他叨唠、之前请的咨询公司如何不给力，没有很好实现他的集团管控意图..

商场如战场，波谲云诡，瞬息万变。不久前的阿里巴巴，还辉煌灿烂、风光无限：在国内，阿里巴巴已经成了电子商务的象征，淘宝天猫的年交易额在2.6万亿元左右，占据了中国网购80%上下的市场份额，李克强总理赞其“创造了新的消费时点”，马云多次被邀参加..

有一次，一个领导者与我聊天，他建议我工作中对同事不要太客气，尤其不要太“谦虚”，该摆出点架子来，否则在公司很难赢得其它同事的尊重等。当时，我不以为然，甚至于觉得领导太做作了——假大空，而慢慢地，结合我的观察和体会，逐渐认同了他的观点。 ..

1通过解决问题显露你的才华我主张“开门”政策。除开会时间外，任何职员都可以光临我的办公室倾吐问题。有一位叫丽塔的职员是这项政策的忠实执行者。一天，丽塔气呼呼地跑进来，一屁股坐在我办公桌对面的椅子里诉说起她的问题。她在公司顾客服务部工作，几周..

企业的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在，如何管好人才、用好人才、培养和留住人才，则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。 1.奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人 2.光环效应：全面正确地认识人才 3.不值得..

1. 没有强烈赚钱欲望，认为够花就行。2. 三分钟热度，看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。3. 总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、..

一、团队信仰        世界上有两个组织是最强大的，一个是宗教，另一个是军队，为什么这两个组织最强大，我们来学习一下，宗教把信仰放在第一位，军队把使命放在第一位，宗教成员为信..

管理是什么？管理是一个总是被我们频繁提及的词汇，但管理究竟是什么？恐怕没有几个职业人能做清晰、系统化的解答。那么好吧，看看德鲁克的解答。 “1. 管理是关于人类的管理”。　　很显然，在组织中从事各类工作的是一个个有血有肉的人，管理工作成果..

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通过长期的收集与整理，小编得出了一个老板们都在思考的一定问题，老板到底应该请什么样的员工？我们先来看看以下的几个观点： ▌老板的世界 请你来是解决问题而不是制造问题； 如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题； 你能..

如何才能做好销售呢？其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 　　所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促..