今天，你靠什么获取信息？电视、报纸等传统媒体还是手机短信、网络博客等新媒体？如果你还在仅仅依靠传统媒体，那么你要小心了。随着科技的发展，传统媒体日渐式微，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础..

笔者最近遇上了多年不见的一个朋友，一个什么优秀的职业营销经理，他向笔者倾诉他最近的烦脑与困惑：他在三个月前，跳槽加盟了一家看似什么优秀的民营企业，并出任这家公司的副总，主管营销工作。按理来讲，营销副总可以有很大的权限，从整个营销方向的确定、..

 都说顾客是上帝，都说消费行为决定终端形式。为此，人们才说一定要创建好的卖场环境，要让消费者愿意到卖场来，要让消费者的购物变成一次次愉悦的享受。也正因为如此，我们才看到商家舍得在卖场投入，安装自动电梯，安排导购员，设置休息座椅，提..

做营销真的很难又很简单，如果可以把创意发挥在企划上，把时间花在执行上，并且掌握以下三要三忌，至少会有80%以上的成功几率。     营销管理的“三要”：    &..

价格永远的促销利器     方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉     例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折..

今天，你靠什么获取信息？电视、报纸等传统媒体还是手机短信、网络博客等新媒体？如果你还在仅仅依靠传统媒体，那么你要小心了。随着科技的发展，传统媒体日渐式微，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。随着年轻一代的成长，这个趋..

1、了解事实     有效事实一般从对手、自己、市场三个角度来收集。主要采集方式是市调，采集可描述的事实。追求真实、有程度的现象信息。收集到的信息不能做加工处理。   &n..

  招聘的成败关键在于对招人员的把控，选人，选择合适的营销人员，是经理人很重要的工作之一。     很多时候，简单的几个问题很难知道其具体的人的素质如何，但是，一个人的性往往是..

倏然间，从事营销不觉己十五年，当个人那么一种对营销事业热爱的青春激情冷却理智后；当自己在营销事业中走向顶峰跌入低谷，再从低谷爬向顶峰；当众多同仁的命运和社会营销潮流的戏剧般的变化而阵痛时；我也常常会陷入像哲学家常常探讨人生与世界的命题“我是..

公司新招一批业务员，等待他们的是为期一个月的试用期。试用期结束，大部分甚至是全部的业务员都将被辞退，这是职场心照不宣的“潜规则”。    眼下的这批业务员虽然也很努力，但是业绩显然无法达到公司的要求。老总又开始嘱咐我..

如今，大小人物都好谈公信力，新潮何来？ 　　人们富裕了，更多的人富裕了，各个阶层，尤其是中产阶层关注的热点和追求生活的支点发生了微妙的变化。从追求温饱到财富到环境再到社会公平、社会管理、社会伦理，人们开始追求更高精神层面的满足。在出现毒..

如今，中国金融保险企业面临越来越激烈的竞争，特别是外资保险公司的全面进入，使得保险企业对中高端客户的争夺更加白热化。 　　中国金融企业面临着巨大的压力和挑战，它们已经意识到客户营销From EMKT.com.cn在企业成长中的重要性。大..

前言：     尽管现在新的营销思想层出不穷，很多广告策划的公司都在大力向企业推销各种营销的高招，甚至有形形色色的新的传播媒体出现，但是建立良好的口碑对于一个企业来说是重要并且不能忽视的工作，而这..

淘宝，也许该hold一下涨价步伐了   作者：荣振环   淘宝自成立时就纠结一件事，收费。 曾经有朋友和我讲，原来ebay很好的商业模式被淘宝很滥的免费模式打败了。 改变了游戏规则，促成了用户的习惯，以后再收..

作为日用品龙头企业的宝洁公司，大家可能对于它的了解多在于它在品牌建设方面的成功，却忽视了宝洁成功的另一个秘密武器，那就是口碑营销! 　　那么，宝洁口碑营销的秘密是什么呢?下面我们就来看看宝洁是如何进行口碑营销的。提到宝洁的口碑营销，就不..

一天早上十点钟接到一位辽宁沈阳朋友的电话，告诉我，下午就要谈判了，我该怎么办？其实说句实在话，如果从根源来说，需要提升谈判能力。有没有几招三脚猫功夫，使用起来，不快也光。答案是有。 　　1、“厚着脸皮”抬高要求 　　什么是“厚着脸皮..

引子 　　车行驶在笔直的马路上，四周是黄灿灿的水稻，附近的农夫正在忙碌的收割着。是啊，金秋9月，本是收获的季节，而然今年的收获之际，我没体会到往日那种收获的喜悦与快乐；伴随着却是那种百感交集的痛心，这次市场开发的失误确实值得深思，尽管责..

“现代营销From EMKT.com.cn之父”菲利普•科特勒：“优秀的企业满足需求；杰出的企业创造市场”。一份对国内200多家专业公司的调查显示，在回答最渴望得到哪方面的帮助时，竟有88.6%的公司首选“有效的营销策略”。营销..

在渠道管理过程中，招商板块的“选商”是一个非常关键的环节，商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。 　　一般情况下，品牌越大选商的机会越大，品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了，哪还有权利选择客户，更多是出于被选择的地步。 　　招商过..

7月10日，美国密苏里州司法部长杰里米•尼克松向联邦法院起诉三大电信巨头AT＆T、SBC通信和世通，称这几家公司擅自向客户推销其服务，甚至对已要求“别打我电话”的客户仍进行推销。他说，“按联邦电信营销法规，他们必须停止这种行为”..

“思想力决定行动力”　----　工作态度和观念转变了，组织团队才会有活力。　　 　　“活力管理”保持并提升组织团队活力，从硬件到软件的建设和优化，笔者认为，有这么几个方面：　 　　一：让员工深度参与　----　提高热情改变态度　　 ..

加速杠杆方向三：促销&管理杠杆 　　1. 终端铺货加速杠杆18、打消后顾之忧，用降低铺货坎级和退换政策铺货。 　　通过拆箱铺货、综合箱铺货降低终端进货坎级，新品铺货给终端退换承诺打消终端后顾之忧。这些虽然是常规方法，但是肯定..

市场化经济下，企业间的竞争很明显的区别点就是员工综合素质和综合技能的竞争。关系员工培训，技能提升，激励机制，考核管理等系列的话题在我们身边不绝于耳。然而企业里职业化，专业化的高质量团队并非企业自发形成，也不只是依赖外部招聘筛选来组建。他不仅..

　在今天，中国的“市场营销”被广泛重视起来。全国已经有近亿人的市场营销队伍在九百六十万中国大地上川流不息，如同“股市”、“网络”一样，“市场营销”成为市场经济最时髦的名词。市场营销活动也从单一的经济活动，走向了文化活动和社会活动。营销人员已..

2010年，笔者曾为当地比亚迪经销商做营销From EMKT.com.cn咨询顾问。 　　虽然是地级市，该地区的GDP贡献及人均消费能力相当于三级市场。是年三月，汽车销售逐渐惨淡，然而一场汽车盛宴的争夺战役正在悄悄的拉开序幕。然而，这场..