读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路。

千里马要有伯乐的发现。初入营销生涯前，总是听人眉飞色舞的在讲，在酒桌上如何把客户喝好、喝倒而收款多少，如何通过抽烟文化而巧妙接进客户等等“激动人心”的情景。

到一个陌生的新市场，三天之内必须开发成功，不管有多大的困难。如果问及其中自信的原因时，可以总结为是营销的谦卑态度，任何人都可以拒绝接受，但任何人都可以沟通，只要你态度谦卑。

　其实，营销最忌相轻，最忌自以为是，最忌自大。现在很多的营销人总是谈自己过去光辉的历史，总是看不起别人，总以为自己比别人强。

　　也有一种现象，在营销团队中经常出现，那就是相互比较。在自己的团队中可以比较，看你比较什么，不要总是比较薪资的高低，比较目标的多少，更应该比较的是成长，是学习，是进步。当你成长了，学习了，进步了，薪资自然会高，发展自然会快，目标就会成为成长的里程碑。

　现在很多的业务同仁在实际工作中很容易忘却谦卑的态度，动不动就激动，动不动就发火，动不动就撂挑子，经不起批评，经不住压力，当自己抗不住时，就会扔下一句话：此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷干个体户。

　　很多“一怒之下”辞职而去干“个体户”的营销人，绝大多数是以失败而收场的。因为个体户比做营销还要压力大。营销的压力你抵抗不住，个体户的压力自然更抵抗不住。

　　营销看似简单，但做精、做专、做到位、做到极致，尤其不易。

营销就如开车，没有开过车的，或者刚刚上路的新手，依然可以有很多的驾驶道理去讲，依然可以滔滔不绝，高谈阔论，谈论的话题永远是速度或加速度，而不是方向，更不是更新方向，这只能证明他善于辞令，绝对不能等同于他是高手。

　　营销的总结相当重要，不管是经验或是教训，都需要及时的总结。总结得失，积蓄力量，重新发力。当问及赛车冠军舒马赫成功秘笈时，舒马赫的回答令人无穷的回味，他说他之所以能够成为赛车冠军，是因为他知道如何刹车，其实，刹车也是一种总结。

　　现在很多的营销求职者，都是把自己“拥有3年或5年或8年或10年或15年”的营销经历作为自己的优势去谈，自认为是高手，既然是高手，就不用去“求”职，自有舞台。荣誉都是过去的，光环都是浮云，不可以永远抱住不放。

　　经历不等于经验，经验不等于经济。在营销职业生涯上，营销人永远都是新人，永远都要保持战战兢兢、如履薄冰的态度，永远都不要看不起别人，永远都不要自以为是，永远都不要自大（除非想做夜郎，夜郎自大），只是因为市场环境在变。只有保持谦虚的学习力，才会保持持久的战斗力。