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百年达仁堂的生存密码

发布日期：2011-11-28 点击次数：1481 次

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事实上，达仁堂对于产品质量的重视已经得到了认可。1991年，达仁堂获得了国家级质量管理奖，1999年被国家商务部认定为中华驰名商标。近两年，达仁堂更是荣誉不断，先后被评为津门老字号企业和中华老字号企业，今年9月，国家非物质文化遗产的牌子又“花落”达仁堂。“今天上午刚刚结束的会议上，我们的销售商还反馈回来这样的信息同样一种产品，达仁堂的味道和别人家就是不一样。”李燕钰的口气里透着一种自信。

　　值得一提的是，百年后，这位非乐家后人的达仁堂领导者依旧珍视着达仁堂血脉里流淌的“乐家基因”。

　　“我们现在一直在延续"师傅带徒弟"的传承机制。第二代传承人目前是企业的主力，今年，我们又开始培养第三代传承人，让传承的队伍不断有新生的力量，把达仁堂优秀的文化精神和技艺一代代传承下去。”李燕钰介绍。

　　当然，在达仁堂传承“质量基因”的同时，其为此付出的代价和承受的压力更值得我们思考“质量第一、成本第二”的经营祖训曾经是乐达仁打开销售局面的“敲门砖”，如今，却有可能成为达仁堂开拓市场的“绊脚石”。

　　“作为我们这样的老字号企业也确实有比较艰难的一面，我们选择的药材等级高，成本自然高，售价也相对比其他药厂高，但是，消费者对此并不理解。”李燕钰确实坦诚。

　　必须承认的是，价格劣势仅仅是达仁堂承受的一层压力。对于达仁堂而言，更大的危机在于不断被挤压的利润空间。根据记者的了解，近两年来，国内中药材市场正经历着一波“非理性”的涨价潮，三七每公斤的价格已从2008年的四五十元飙升到2011年的五六百元。

　　新金融记者查阅了达仁堂所隶属的天津中新药业2011年上半年的财务数据，该企业中成药项目的营业成本相比去年同期上涨了31.62%，利润率同比减少了4.13%。

　　面对行业性的成本困局，很多药厂都在积极“破题”。在这一场事关生死的竞赛中，对成本构成直接影响的药材质量难免沦为“破题”的砝码。

　　“对于原材料，一些制药企业开始以次充好，甚至以假冒真，这是我们制药人最不能容忍的。”聊到此处，李燕钰的语速已明显快了许多，“我们必须坚守"制药人的底线"，达仁堂一百年的文化不能在咱们手里出现问题，否则我们是要负历史责任的！”

　　当药材成本面临着“通胀高企”与“囤积炒作”的双重打击，当“唯价格论”仍是当下药品销售的主旋律，“只求药料真实，不惜重资”的制药基因能否经得住市场的考验？一百年后的达仁堂管理层不得不为基因的传承展示更多的智慧。

　　独家研发支撑“大产品”战略

　　还好，乐达仁在一百年前就已经为达仁堂的后人们开出了一剂“破题”的良方。

　　“乐达仁的事业之所以能成功，一方面是他传承了制药的祖训，另一方面，是他没有单纯"守业"，他不断对产品、设备和管理进行创新。”李燕钰强调。

　　关键的是，达仁堂的“创新基因”并没有止于“乐氏时代”。20世纪80年代，达仁堂研制出了“藿香正气软胶囊”，开辟了复方中成药向软胶囊剂型转变的先河。

　　“剂型的跨越难度非常大。”李燕钰讲了这段往事，“作为千年古方，藿香正气在历史上先后出现过散、丸、酊等很多剂型，但都不利于服用。藿香正气软胶囊是在藿香正气水（酊剂）的基础上，减少了药物中不利于患者服用的刺激性元素，比如乙醇，同时又把有效成分充分包裹在软胶囊之中，最终通过了相关医学药理和临床疗效的验证。”

　　值得一提的是，达仁堂的技术创新不仅推动了中药产业的发展，也成功夯实了企业自身的市场地位。“尽管咱有很多祖先留下来的传统古方，但是这些古方不是企业独家的知识产权，同一品种有可能很多厂家在做。如果要保证企业具备可持续的竞争力，就必须拥有自己的独家产品。”李燕钰对于企业竞争定位有着清晰的认识。

　　据了解，目前在达仁堂的含税销售额中，一款名为“清肺消炎丸”的药品几乎贡献了约三分之一的利润，成为达仁堂绝对的支柱产品。而这款产品的问世正是缘于这家百年药厂的创新精神。

　　清肺消炎丸的前身也是一剂古方，名为“麻杏石甘汤”，主要由麻黄、杏仁、石膏、甘草四味中药组成，是治疗伤风咳嗽的千年良方。达仁堂的研发人员在传统配方的基础上进行加减，加入了像牛黄、羚羊角、地龙、葶苈子等名贵中药材，使得千年古方的疗效进一步升级，并成为不再被各家药厂所“共享”的独家产品。

　　近几年，达仁堂加快了独家产品的研发和推广速度。截至目前，达仁堂旗下注册药品多达180余种，其中具有自主研发、独家知识产权的品种已经超过了40种。

　　对于独家产品的推广，李燕钰也有自己的打算：“这些药品不能全面开发，一定要有重点、有节奏。我们每年都会针对独家品种专门拟定市场开发计划，我们目前选中的药品是清肺消炎丸。另外，我们还在不断研发新产品，为未来10年、20年的发展做药物储备。”

　　采访行将结束的时候，对于老字号企业的经营之道，李燕钰做出了下述概括：“传承和创新是老字号企业必须始终坚持走的两条路，而兼顾传承和创新的重要手段是"做大产品"，依靠大产品战略传播品牌。”

　　李燕钰坚信，品牌的传承最终要落脚到产品在市场上的经营，只有产品到了消费者的手里，品牌才能传下去，老字号的价值才能实现。据了解，李燕钰今年为达仁堂定下的含税销售目标高达2.85亿元，相比去年又加码25%。

　　但是，作为中新药业集团旗下的中药品牌，“达仁堂经营以生产为主，药材由中新药业来统购，产品也由集团来统销。”李燕钰介绍。

　　尽管如此，“我们既要关注药材源头，又要关注产品到市场后的销售情况。只有和市场紧密挂钩，才能做出有竞争力的产品来。”这是李燕钰对企业提出的要求。

　　近几年，达仁堂中药产品已远销海内外。“我们与国外代理商一起筛选出适合于在当地发展的药品。目前，我们的海外市场主要集中在日本、新加坡和马来西亚。今年，企业在澳大利亚和俄罗斯也进行了市场开发。”李燕钰称。

　　李燕钰把“达仁堂走出国门、与海外企业合作”这项工作放在了“开阔企业眼界、提高企业管理水平”的战略高度。用她的话说，“这其中的意义不是一、两个经济上的指标就能体现出来的。”

　　一百年前，乐达仁将西方的先进技术带给了达仁堂，一百年后，李燕钰走出国门的计划又将把达仁堂带向何方？

　　记者手记

　　百年间，在“天津达仁堂”字号的背后留下了一连串蜕变的足迹。因为每一次蜕变都来得太深刻，以至于它们已经成为这家百年老店骨血中的“基因”，企业把这些“基因”概括为“传承和创新”。

　　但事实上，达仁堂本身就是一粒基因，它所记录和延续的是中国中药产业的生命，篆刻在它身体里的“起承转合”实际上是近代以来中国民族工商业的发展缩影。

　　如今，它历经百年洗礼却仍在坚守的那些原则，是否是为泡沫丛生的市场经济“疗伤”的一剂“良药”？毕竟，这“药”已经熬出了历史的味道。

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