其实，团购不仅是B2C网站，更是一种低成本营销模式———能在短时间吸引大量用户参与产品或服务的体验，形成良好认知，最终培养出一批忠实消费群。相对一些新品上市“烧钱”砸广告而言，团购的成本更低，效果比较明显。

　　不过，有个悖论是参与团购的用户不一定就是你的目标人群。而团购网一味的跑马圈地，使得产品同质化严重，也使得商家的营销投放价值有限。

　　比如由于目标人群不集中，使得商家营销的成本加大，也就是说营销意义降低；所以，他们在非目标人群参与的情况下，往往抱着赚一笔的态度，但这恰恰不利于双方的发展。

　　再看团购网，用户大量流失。这不仅是产品同质化的问题，也是顾客团购之后，没去消费也未获退款，一来二去，兴趣大减。对用户黏性不够也凸显出团购网定位的缺失。

　　这就像两个没有默契的合作伙伴，一个想着抢占更多市场，一个想着依托目标人群营销一把。结果一个发现对方只想赚一笔就走，服务跟不上，另一个发现没几个是自己的潜在客户。

　　因此，团购网在快速扩张的同时一定要关注用户的需求和体验，通过细分领域或多样化服务锁定一部分人群，培养忠诚度，也才能提升自己平台的广告和合作价值。