橱柜作为定制产品，产品链及营销周期较长，在家居产品中处于非常特殊的地位。目前，橱柜商家正面临着空前激烈的市场竞争，如何拓展销售渠道无疑是商家面临的一个非常严峻的课题。目前，我国的橱柜行业销售渠道主要有入驻卖场、自己开展厅、招商加盟、网络营销等形式，除此之外，还有一些另类的营销模式。这些模式各有那些利弊呢?对于橱柜行业的发展又起到了什么影响?让笔者细细到来。

　　橱柜传统营销渠道比拼

　　目前，我国的橱柜行业传统的销售渠道主要有入驻卖场、自己开展厅、招商加盟等形式，这些形式各有哪些优势，又各有哪些风险呢?商场之中，瞬息万变，运筹帷幄，方能一往无前，其中个中纠葛，商家不可不查也。

　　入驻卖场

　　目前中国的卖场频出大手笔。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达、还有元气受损的百安居....这些大卖场皆是橱柜企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。

　　但是弊端同样明显。首先，卖场的准入门槛较高，对于中小型企业来说进卖场并不是件容易的事;其次，只从百安居爆出“欠款门”时间之后，人们对于卖场也不由得产生了担忧，目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精，而经常组织的活动商家也不得不配合，造成商家资金周转困难，利润下降，更有甚者面临生存危机。

　　自己开展厅

　　对于有一定底蕴和实力的橱柜企业来说，自己开展厅是个不错的选择，现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势，可这对于管理、经营的要求比较高，首先要有足够的资金支持，对于没有足够资金的橱柜企业来说，开展厅只是一个梦想;除此之外，自身的品牌必须有一定名头，这样才能将客户吸引到自己的展厅来。有了资金、品牌的支持，还必须考虑到展厅地理位置、日常运营成本、展厅风格等诸多因素，非有实力者难以运作。

　　招商加盟

　　招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说，寻找加盟商，迅速在全国打开局面是必然的选择。然而，全国各地的橱柜市场行情千差万别，企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次，在加盟商的选择上必须谨慎，很多加盟商虽然挂靠大的品牌，实则借彼之名，行己之道，偷梁换柱、鱼目混珠无所不为，至品牌的名誉于不顾，待赚得盆满钵满便一走了之，这委实让品牌在加盟商的管理上煞费脑筋。

　　同样，对于加盟商而言也有风险。全国橱柜品牌 不计其数，加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁，若加盟不利，则血本尽失。所以，不得不在经营上多费心思，以顾及自身利益。

　　网络营销能否托起橱柜 行业的未来?

　　相对前文所提到的几种加盟模式，网络营销属于新兴的销售模式，网络营销的成本相对较低，覆盖面广，目前已经成为时尚的销售模式，而网络营销的选择面也较大。

　　在江浙沿海地区，有些橱柜企业大胆的在网络营销上进行尝试，根本不建展厅、不进卖场、更不做招商加盟，直接建立自己的网店，通过网络寻找消费者，然后让消费者直接进自己的加工厂定制橱柜。这样做，省去了很多中间因素，大大节约中间成本，在价格 上也很有优势，很多年轻一代的消费者对于这种模式也很感兴趣。但是，这种模式最大的弊端就是网络毕竟是虚拟的，商家的公信力成为消费者担心的最大问题。很多消费者还是愿意先去展厅体验一下真实的橱柜样柜，而网店则让消费者感觉不是很直观，不可靠。

　　另一种形式便是团购。目前，团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场，精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，认为自己占了便宜，当即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是，近年来，团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹，其实价格都是幕后和商家商量好的协议价格，消费者其实并不能从中得到太多的利益。而商家除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于，很多消费者认为在团购上能得到更优惠的价格，便不在通过其他方式购买橱柜，这样，团购网站便将商家“绑架”，不得不参加各种团购活动。长此以往，商家的利润越来越微薄，生存压力越来越大。

　　比较理性的商家会选择与大型的网站合作，利用网站来宣传推广自身的橱柜品牌 ，提高自身公信力。有橱柜商家坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子，我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而，在橱柜行业急功近利的大背景下，又有多少商家能有这样的魄力呢?

　　橱柜产品属于定制产品，其营销策略也具有其特殊性。但不管采用什么营销攻略，都万变不离其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危机能力等等。笔者在此祝福中国橱柜行业的业内人士能够合理的采用各种措施，推动品牌的成长、同时也推动中国橱柜行业更健康的发展!