周六招聘会
濮阳人才网代理招聘
代理记账
管理&营销 您的位置:首页 > 管理&营销 > 正文
干货 | 做营销的3个基本套路,看懂少走10年弯路
发布日期:2016-9-23   点击次数:1254
发送该信息到手机

作者:张飒(授权发布)

作者简介:我不是内容营销专家,但我可以帮你把内容营销学好。

个人博客:zhangsa.net.

来源:微信公众号 张飒(ID: zhangsa2012)


现在的年轻人,提起套路就露出一脸贱笑。殊不知,懂套路的人才是聪明人。摸清了套路就掌握了一套方法论,可以解决一大片问题。


说得装逼一点,套路是在一定范围内普遍适用的规律,掌握并熟练运用这种规律,就可以成为某个领域的老司机。



听起来很诱惑的样子。


既然什么都有它的套路,做内容也应该有套路吧。我还真总结出了3个,希望可以帮到一些人。


需要提醒的是,这3个套路,主要针对企业内容,而不是媒体内容。


套路一:信息和情感


这第一个套路,是针对内容本身而言的。


这个套路的精髓可以用一个公式来表示:内容=信息+情感。


好的内容,信息和情感是缺一不可的。就像一个人的两条腿,缺了哪条腿都跑不远。跑不远的内容,除了处在原地自嗨,别无他法。


所谓的信息,就是告诉别人是什么、有什么、怎么做,具体就是各种品牌印记、活动折扣、行动按钮等。


所谓的情感,就是各种故事、场景、互动、视觉冲击。


比如:


一篇软文,信息就是产品的介绍、体验效果、购买途径等,情感就是优美的文字、故事等;


一幅海报,信息就是折扣、活动、二维码等,情感就是广告语和视觉创意等;


一段视频,信息就是品牌的LOGO、吉祥物等,情感就是故事、画面质量等;


一个游戏,信息可能就是LOGO和最后那个行动按钮,情感就是趣味性、简易性等。


把内容分为信息和情感两个元素,可不是图好玩,而是有生理基础的。人脑分为两部分,左脑和右脑。左脑负责处理数据信息,右脑负责处理情感信息。左脑理性,右脑感性。我们消耗内容的过程,左右脑会同时运作,齐头并进。



如果内容只有情感或者只有信息,要么是给天才看的,要么是给脑残看的。


例如:


天才需要的内容:100%信息+0情感=说明书、解析图、配料表、医生手写字……


脑残需要的内容:0信息+100%情感=心灵鸡汤、冷笑话、A片……


越理性的内容,受众面越窄;越感性的内容,受众面越宽。做内容的时候,要到达的目的就是信息的情感化表达,把理性内容糅合到感性内容里。


信息是内容的骨架,情感是内容的血肉。信息输出数据和逻辑,情感输出趣味、创意、逼格、审美,以及笑点和泪点。


情感就像水,信息就像船。船要驶得快,走得远,需要水的推动,这就是全世界都在倡导讲故事的原因。


套路二:静态和动态


这第二个套路,主要是针对内容系统的迭代更新。


一般的内容系统(网站、APP、公众号、微博等),尤其是社交媒体的内容,可以分为两大部分。一部分是流动的,一部分是相对静止的。


比如一个公众号的内容,每日推送的是流动的,在菜单栏里的品牌故事等则是静止的。还有一些相对静止的,就是时间固定的栏目内容。


我们有时候做内容会陷入程式化操作的泥潭,就是天刚蒙蒙亮就琢磨着怎么更新今天的内容,吃完早饭之后就开始忙活,差不多到发布时间点了,赶紧把一些细枝末节搞定,一键发送,搞定收工,欧耶!


一年之后,脸上的皱纹已经形成了一个清晰的【苦逼】,疲于奔命的生活还在继续。


只做流动的内容,则内容只能成为你生命中的过客,终究会一去不复返。


流动的和静止的内容,就是所谓的流量内容和存量内容。为什么要这么分呢?主要是为了引导内容系统的厚度累积,让内容的影响力逐步增大。



那么,流量和存量内容,是怎么养大一个内容系统的?


两个小方法:


1、筛选和滞留优质内容


平时做的更新内容当中,有些没有太多时效性的优质内容,可以沉淀成静态内容重新组织和布局。这可以理解为内容的复用。


2、策划存量内容体系


流量内容时常需要借助外力,比如蹭热点、抱大腿等。而存量内容可以独立制作,策划出多个经典的专题、系列,作为一个内容体系中的招牌内容。


我们做内容时,既是在对外供应,也是在丰富自己的内容储备;既喂养粉丝,也养大自己。流量内容就像吃饭,吃饭的目的,除了维持日常的新陈代谢,还要进行同化作用,促进内容系统的生长发育。否则,就像一个甲亢病人,吃掉多少耗掉多少,自己则越来越虚弱。


例如,逻辑思维的流量内容,就是每天的60秒语言。但它背后的内容库是一直在膨胀的,包括回复关键词的免费内容和APP的付费内容,储藏量极大。


不断蓄容的存量内容应该逐渐形成一个池子,成为流量内容的源头,让展现出来的流量内容形成自己的血脉,有固定的领域和独特的风格。


套路三:碎片和系统


这第三个套路,主要是针对内容体系的搭建。


有不少武侠小说都有这样的桥段:一本武功秘籍被分成了两半,有个大反派只拿到一半就使劲照着练,结果走火入魔,疯疯癫癫。


这个故事告诉我们,接受不完整的训练和教育,是很危险的。我们每天被碎片化信息轮番轰炸,碎片化学习也成为很多上班一族的习惯性动作。可是,很少人能够在碎片化学习上能够学有所成,顶多涨了一点姿势。那些真正想脱颖而出的人,还是会花钱参加各种系统性课程,参加完整的学习班。


说了这么多,这跟做内容有啥关系呢?难道做内容也要给粉丝们提供系统性的内容吗?凭什么?


就凭一个理由:你要用内容培养更好的粉丝。


其实企业做内容, 很大程度上是在做教育。教育什么?企业要倡导的理念。


每个企业品牌都有它的存在的价值,卖什么货、做什么服务都是为了帮助别人。你为什么要卖这种货?为什么要提供这种服务?为什么要倡导某种生活理念?你是怎么帮助粉丝的?买单之后,粉丝的生活会有什么改变?


这一系列的问题,都必须有答案,并且出现在你的内容体系当中。你不会知道哪一天、哪个粉丝通过哪条路径来找到你下单。


实际上,在企业眼里,粉丝也有好坏之分。这种好和坏,就是根据关系的强弱来区分的。关系的强弱,可以体现在粉丝与企业的距离上。就像一个同心圆,越外围的粉丝,对企业来说质量越差,也可以说是越懵懂,需要培育。



越里层的粉丝,也是越懂企业的粉丝。懂,就是对企业了解得更多。而在最外围的粉丝A,才刚刚踏进企业的内容体系。他看到最里层的粉丝B对企业爱得死去活来,可能会大笑一声“傻B”。其实是A还没有走到B那个位置,如果顺利走进去了,他也可能成为一个“傻B”。


粉丝能不能顺利从外围走到核心,就是内容体系搭建是否完好的问题。好的内容体系除了能够圈粉之外,还应该有引导粉丝的功能。


完备的内容体系,需要具备以下两样东西:


1、完整性:满足内容不同粉丝角色,不同层次需求的内容板块是否完整?


2、关联性:这些内容之间是否紧密连接在一起,给粉丝搭好了一座座桥?


这两个维度,可以织成一张网,让粉丝从外围慢慢走到内核。路不一定好走,但一定要有。


总结以上三个套路,第一个套路针对的是内容生产层面,后两个套路偏向于内容策略层面。三个套路其实都有一表一里的意味,表里互相配合,才能最大发挥内容的威力。离开策略的内容,就像离开地面的浮云,能飘到哪里只能听天由命。内容营销当中,我们能看到那些狂拽酷炫吊炸天的作品,只是一个排头兵而已,背后的转化逻辑是更考验功夫的环节。


关注濮阳人才网微信
实时跟踪简历状态

用人单位以任何名义向应聘者收取费用都属于违法行为(如押金、报名费、代收体检费等),请应聘者提高警惕!查看详情


最新相关信息
·推销三角理论(GEM公式,吉姆公式) (7-2) ·怎样应对客户的提问? (5-9)
·刘邦如何分配绩效?让很多老板自叹不如 (5-4) ·以下六种情况 单位不得随意解聘员工 (5-3)
·没有客户怎么办?从这6个方面,彻底解决本质问题! (5-3) ·这样的销售员,永远赚不到钱! (5-2)
·简单,是管理的理想境界 (4-26) ·销售业务员的6种“死法”!做销售一定要看看! (4-24)
·销售“销”的是?“售”的是? (4-21) ·让客户非买不可,就得这样“挖痛”…… (4-20)
·销售没业绩?因为你不会这些‘销售潜规则’! (4-19) ·销售千万别问客户“您觉得怎么样?” (4-18)
·微信营销的禁忌 (4-17) ·论过度营销 华为手机也赶上“国际水平”了 (4-14)
·餐饮行业升级的洪荒之力到底是什么? (4-7) ·你的责任心,决定着你的业绩! (4-6)
推荐职位
职位 薪金要求
保安 2000-3000元
工厂维修工 电工 5000-7000元
清丰春风燕语置业顾 7000-1万元
招牛奶专卖店店员 3000-5000元
保洁 1000-2000元
办公文员 3000-5000元
普工 3000-5000元
客服助理 3000-5000元
电话车险续保专员( 5000-7000元
办公室文员 3000-5000元
会计出纳 3000-5000元
案场置业顾问 3000-5000元
团播主持 5000-7000元
主播 7000-1万元
店员 3000-5000元
店长 5000-7000元
车间主管 1万-1.5万元
双休法休聘电话客服 3000-5000元
双休法休聘会计助理 3000-5000元
介护 1万-1.5万元
招生业务主管 5000-7000元
线上/线下营销策划 5000-7000元
活动兼职人员20名 2000-3000元
超星鲜三轮配送合伙 1万-1.5万元
视频剪辑 3000-5000元
汽车维修服务人员 3000-5000元
企管部-科研项目管 3000-5000元
汽车维修技术工 1万-1.5万元
俄语翻译 7000-1万元
预算员 5000-7000元
主任助理/会计 2000-3000元
行政文员 2000-3000元
小程序推广 3000-5000元
出纳 3000-5000元
会计 5000-7000元
养殖技工 7000-1万元
双休聘外贸业务 3000-5000元
化验员 3000-5000元
保洁 1000-2000元
招榨花生油工人十磨 5000-7000元
关于我们 - 联系我们 - 商务合作 - 资费标准 - 广告投放 - 意见箱 - 网站地图 - 法律声明 - 隐私声明
Copyright ©2004-2018 濮阳人才网PYRC.NET 版权所有 濮阳市华网传媒有限公司.
地址:濮阳市长庆路与胜利路交叉口向北电子商务及跨境电商产业园(原运输体育馆院内)北楼三层
豫公网安备 41090202000030号  网站备案/许可证号:豫B2-20100034-14
  • 濮阳人才网官方微信平台

    濮阳人才网官方微信平台

  • 濮阳人才网手机网页版

    濮阳人才网手机网页版

  • 濮阳求职招聘APP

    濮阳求职招聘APP