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6步创建高效的内容营销

发布日期：2014-7-31 点击次数：645 次

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大家有没有感觉到，我们的品牌推送的大量的内容营销信息，常常犹如石沉大海一样，杳无音讯，而真正有效的内容营销不仅是要让内容信息尽量多的曝光，还应该让最需要的人方便地获得它。以下6个建议及提示，融合了我在中国区多年的内容营销经验，希望帮助你在数字营销的世界里有效地开展内容营销。

　　1. 了解你的内容信息

　　你品牌具有哪些信息？这些内外部关于你品牌的信息你都应该了解。你可以先尝试问自己很多的问题，甚至是一些愚蠢的问题，然后找到这些问题的答案，之后再为你的内容营销受众制定相应的内容信息，这与我主张中国区客户在开展邮件营销中一直强调的内容个性化非常一致。在这个过程中，有些技巧还要注意，如不要直接对受众说“买我的商品吧！”，而可以换一种更加好的说法，如“我的产品有这些价值”，“我的产品比较竞争对手的优势在哪里”。

　　2. 让内容变得有价值

　　当我们已经对内容信息有足够的认识了解，并想去使用它，我们自然而然地会希望这些内容信息能够被更多的人听到看到。那么，我们就需要采取一些针对性的方法，如首先看看自己竞争对手在谈些什么，如何去传播内容的，然后通过调研、面访、座谈、街头访问等方法，获得受众与品牌之间的一些信息和数据。这些都能帮助你获取的信息更为客观和有价值。

　　3. 重视内容交付

　　一旦你已经确定你的受众群体和针对这些受众的正确内容信息，那么，你就需要开始思考，你希望受众如何使用这些信息，即你希望内容信息对受众的作用。如果你希望提升在受众中的品牌认知度，你就提供品牌介绍故事、产品信息等方面的信息；或者你想通过内容营销促进转化，那么提供促进受众转化的关键内容，并附以高效的联系方式则非常重要；或者你只是单独的希望增加品牌与受众之间的互动交流，那么增加一些有趣和高互动性的内容及信息形式则必不可少，所有的内容信息在发布及交付到受众前，都需要认真地考虑不同的内容策略及表现形式。

　　4. 选择合适的内容发布平台

　　接着，就需要你决定在哪里发布这些内容了。如果你试图让你的内容在信息的海洋中脱颖而出，那么将内容投入一个本身容量不足的峡谷就不是一个明智的做好。这也是为什么了解消费者的习惯是如此的重要。首先，你要了解你的内容及目标受众在哪些渠道聚集活跃，然后集中精力在这些渠道曝光你的内容；然后，通过客观数据、技术及经验跟踪这些内容发布的效果，因为你认为的目标受众聚集的平台，也许并不一定事实如此。如我在中国区针对多渠道客户开展营销时，就建议客户根据自身每位受众的多个渠道的历史行为，如邮件、短信、微信、APP、微博等渠道的行为数据，在正确的时间用正确的渠道，把受众最需要的信息传递给受众。如果你还没有找到合适的平台，那么继续寻找，如果找到了，那么持续跟踪，并根据自身设定的效果标准，进行优劣淘汰。

　　5. 进一步助推

　　为受众提供了定制化的正确内容信息，并确保受众有益之后，你是不是依然不满足于此，想实现更多的边际效益？如果是，那么首先，请问你有没有使用有效的关键字？而主题标签设置的如何？微信平台是否互动性友好？之后，找到并使用合适的关键字，并确保这些关键字确实都是受众喜欢的；对于发布到社交媒体的内容，你还可以多设置几个主题标签，提高曝光机会；而增强微信平台的功能拓展性，增加内容在微信上的传播及互动性等，都可以延伸你的内容营销效果，但是前提是这样做有必要且有价值。

　　6. 优化成果

　　你已在正确的平台上发布了内容信息，受众也预期般发现了这些信息，并有效地采用了。那么你是不是就大功告成了？其实未必，你的工作依然远未结束。内容营销也是一个循环的生态系统，需要持续运作，并针对成果进行持续优化。建议你再去看看及回顾一些重要数字，并进一步思考更加深入细致的问题。如内容是否在这个平台获得了更多的互动，受众的喜好是否改变，受众是否有逐渐转向其他新的平台等等。

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