在北京的人们纷纷开始转发一条关于吃“褚橙”的微博,“褚橙”的背后,是令人感动的85岁的“烟草大王”褚时健再创业的励志故事。褚时健曾因争议入狱,75岁出狱后再创业,10年后“褚橙”进京,王石感慨地说:“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”。
把“褚橙”引入北京,并引爆这场话题的是由几位前媒体人创办的“本来生活网”。他们延续了在媒体时的工作思路——用讲故事打动人心、传播食品的文化。负责寻找故事与食品之间联系的,是本来生活网独特的职业——“买手”。买手类似“记者”,他们负责搜集各地的独特产品,总结他们的“故事点”,然后上报给运营层面,也就是类似“编辑”的角色。最后,每周大家在一起开一个类似“选题会”的“选品会”。只有大家认可的产品,才能被列入采购清单,只有最有亮点、最值得深度“报道”的产品,才能得到最集中的推广,成为“封面”或者“特写”。
“买手”,本是一个源自时尚圈的职业——买手们往返于世界各地,关注最新的流行信息,掌握流行趋势,与供应商不断沟通,组织商品进入市场,满足消费者的不同需求。而本来生活网的买手,担负的责任是在中国范围内,寻找健康优质的食材。与时尚圈的“买手”有所不同的是,他们还会把寻找食品的过程和故事记录下来,把握吸引消费者的关键点。
比如“褚橙”被冠以“品褚橙,任平生”、“人生总有起落,精神终可传橙”的“励志橙”形象。不到两个月的时间里,“褚橙”卖出了200吨。最后是因为供应商存货告罄,才提前结束。
在电子商务竞争激烈的今天,拼价格、拼物流、拼渠道……招招都要靠烧钱。作为后进者的本来生活,如果没有明显的竞争优势和差异化,势必生存艰难。但外界了解本来生活网,是从“褚橙”的故事开始的,但对本来生活网来说,“褚橙”的故事不是偶然,而是固有的工作模式。
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