一、产品的报价顺序有讲究

　　采用价格分割的方法，用较小的单位报价，能造成买方心理上的价格便宜感。例如，茶叶每斤100元报成每两10元等。再比如啤酒报价，我们通常报一瓶的价格，却不报一箱的价格。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。先报低价再报高价。比如一位销售员向一位画家销售一套笔墨纸砚，如果他一次报高价，画家可能根本不会购买。但他可以先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价，要价也不高；待笔、墨卖出之后，接着谈纸价及砚价，这时可抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想“配套”，不忍放弃纸和砚。这样，销售员获得的利润一点都没有减少。

　　二、报价时语气要坚定．内容要明确

　　报价要非常明确，以便对方准确地了解我们的期望。可借助于直观的方法进行报价。比如，在宣读报价表时，拿出一张纸把数字写下来，并让对方看见，这样就能使报价更加明确无误。提出价格问题时，语气要坚定不移，就好像没有任何商量余地一样。如果我们用“大约”、“据说”、“大致”这样的词，客户就会把这作为价格还有商量的余地的信号。所以，你报开盘价或向对方提出要求时要坚决且果断，不要给对方留下余地。这样，也能够让客户感觉到我们做事的认真和实在。在向客户报出你的价格时，没有必要为那些合乎情理的事情进行解释、多做说明。因为对方肯定会对有关问题提问的。所以，报价一定要简单明确。

　三、对于先报价还是后报价要伺机而动

　　应该是我们先报价还是客户先报价呢？如果是我们先报价，可以将价格限定在一定的范围内，如果客户不想丢掉生意，就很难把这一价格调得太大，最终协议将在此范围内达成。而且先报价可以让我们在整个谈判与磋商过程中起主导作用，故先报价比后报价影响要大得多。 不过，先报价也存在风险，这就是：很有可能我们的价格报得不够高，这就损失了许多；或者也可能开始的要求高得有些荒唐，根本不可能达到。对方听了我们的报价后，可以对他们的报价进行调整，获得本来得不到的好处。