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用互联网思维做广告搭载营销新模式

发布日期：2014-2-7 点击次数：1120 次

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而从今年来看，百度似乎更加敏锐的扑捉到了一些新的东西，最近推出手机百度、百度手机卫士、百度地图等产品的一系列广告，并配以密集的“网络范儿”营销活动，让人看到在这些广告背后呈现的营销思维模式：互联网思维和传统媒介载体的结合，开启了一个精准突破、重塑整合、内容承载的互联网思维营销新模式。
互联网思维营销来袭
随着互联网愈发便捷，沟通成本极大降低，消费信息越来越平衡，权力正从零售商转移出来到了消费者手中。这是一个划时代的变革，消费者们共同参与、共同分享的开放架构正在信息浪潮中形成——我们迎来消费平等、消费民主和消费自由的消费者主权时代。
在这个时代中，由于权力重心倾斜，每个消费者都被赋予了改变世界的力量。一个用户在社交化媒体上吐槽品牌很有可能演变成一场品牌灾难，而一次有效的沟通则能为品牌增色不少。因此，互联网思维成为未来品牌营销中不可或缺的因子。
据资料显示，互联网思维一词最早的提及者为百度CEO李彦宏。他在2011年的演讲中，就曾提到这个概念，意思是指要基于互联网的特征来思考。与大规模生产、大规模销售和大规模传播的工业化思维相反，互联网思维更加强调用户的个性化，了解用户的痛点，简而言之就是：“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销”。
随着移动互联网的大行其道，各大互联网巨头们更是纷纷抢占山头，“3Q”、“3B”大战硝烟未尽，“BAT”群雄争霸烽火又起。为了抢占市场，大佬们纷纷使出了看家本领，宣传自己的移动平台，而互联网思维则在营销战中发挥的淋淋尽致。这次百度重拳出击就是一次很具有参考性的演练。
精确定位，精选平台
在营销这个环节中，受众的接受度和认可度十分重要，用通俗的话说就是要受众个性化，实现对症下药。互联网思维营销最显著的特点是突破了物理束缚，重构人群逻辑空间，它的目标指向性十分精确，扁平化的营销方式减少了传统营销模式糅杂结构，让宣传信息直达受众，进而产生共鸣。
还是以百度近期系列推广案例为例。首先定位够准确，将目标受众锁定特定人群，提供更加精准的宣传。移动端的主要用户群体是80、90后的年轻人，这个年龄段的人群易于接受新鲜事物，新兴的移动互联网的发展正是依靠这个群体的壮大。无论是手机百度结合网络剧《万万没想到》发布的系列TVC还是百度手机卫士的“千万悬赏终结恶意扣费”整合传播，都实现精准定位，进而引发共鸣，产生病毒式传播。
其次平台要选得好，缩短与用户的沟通环节。手机百度《万万没想到》TVC在湖南卫视、江苏卫视投放就是个典型。众所周知，无论是芒果台还是江苏卫视，都以其全方位的娱乐大餐迅速占领了年轻人的市场，湖南卫视在年轻人群中的收视率持续上扬，其独特的媒体特质和受众特征成为了广告的稀缺资源。
另外从受众迁徙来看，在春节期间，用户将从一二线城市大量涌入三四线城市，故互联网企业大量的涌入平时不太触达的媒体。投放随着用户迁徙，显著带来了市场份额的波动。
在合适的平台，为合适的人宣传合适的广告主题，使得无论是手机百度TVC系列广告、百度手机卫士“千万悬赏终结恶意扣费”整合传播还是百度地图的“线上派发福袋”活动,认可度都一路走高。
碎片市场，跨屏整合
碎片化已经不再是新闻，碎片化很显然的重构用户注意力。在这样的冲击波中，许多媒体成为了牺牲品，无论是海尔明令禁止投放杂志广告还是电视媒体持续走弱都说明了1.0式传播已经遇到了瓶颈，如何整合成为关键。
多屏终端的发展，使得营销方式更加多样化，多屏化亟需运用整合策略形成合力，将注意力重新糅合。跨屏传播帮助广告主针对特定的群体，对品牌广告进行多维定向投放，充分利用电视、电脑、手机、平板电脑等不同屏幕的特点和优势，进而占领了营销制高点。
无论是pc端、移动端，百度在电视台黄金档播放广告，正好把传统电视屏、pc屏和新兴移动屏结合了起来，把握住了多屏融合给自己带来的营销机会，既抓住了原有网络剧的忠实追随者，又拓展了传统电视屏前的观众。
另外百度手机卫士投放户外广告更是将多屏进行整合，受众群体对百度的认可度大大提升，达到了宣传效果的立体化和普遍化。
内容公关，重塑关系
此外，消费者主权时代，媒介垄断被打破了。消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者，希望通过买通媒体单向度、广播式制造热门商品诱导消费行为的模式不成立了，内容公关藉此跻身过去一年十大营销关键词榜单，内容为王在这个时代依然成立。
俗话说没有话题的营销不是好广告，百度在这点上非常有代表性，无论是手机百度的火车票，黄牛，网络热剧，恶搞……还是百度地图的“线上派发福袋”，无不与当今热门话题相关，再加上高辨识度和融合度的内容，传播效果显而易见。
另外，在新媒体形态中，有价值的内容(讲故事)成为营销的核心，在公共关系中添加内容营销策略和社交媒体计划时，故事是这一切的基石，创造出的故事将使得更多人参与话题。前面提到的百度手机卫士黄金商圈大屏幕投放广告后，还在社交媒体上发起“千万悬赏”活动，让网民参与到故事中来。
把广告做成内容，让内容反映焦点，用焦点传播主体，新式营销策略开创了广告的新形势，像“脑白金”那种单纯靠重复催眠的营销模式已经不受大众认可，手机百度正是抓住了这个机会，既提高了品牌关注度，又达到了传播效果，可谓双赢。
在媒介融合的环境中，“新旧”媒体不再是一个对立的概念，只是承载内容的形式——传播媒介在不断发生变化，每一次新的传播平台、新的技术手段更迭，都对企业传播带来深远影响。可以说，互联网企业用自己的思维模式重新定义了传播理念，对于他们来说，平台的新旧不是关键。但是有一些是不会变的：有价值的内容永远不会消亡，与传统思维所不同的互联网思维也将有更广阔的发展空间。

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